传泸州老窖成都久泰将启动股权激励“捆绑”核心客户控盘分利

最近几天，微酒记者独家获悉，成都专营国窖1573的九台公司——泸州老窖有限公司可能有新变化！

多位成都经销商告诉威久记者，成都九泰公司近期将在直供模式的基础上启动改变方案:拟邀请年销售额超过一定金额的国交会客户参与平台公司的运营分红，构建更加稳定的去中心化国交会直销体系。

对此，余晓辉分析认为:此前，国窖1573在去分销过程中得到众多经销商的支持，现阶段已经做出成绩，是时候回馈经销商了分红的利润是因为国窖1573的市场价格上涨事实上，成都久泰公司能取得今天的成绩，实属不易成都久泰公司自2014年成立以来，与大商合作直接供应终端，2017年进一步去分销之后泰国模式已经成熟了在余晓晖看来，成熟的泰国模式让成都国窖1573的价格非常刚性

对此，不少经销商表示，其实很多名庄都想做直供，但是很难成功，这就需要领导有很强的魄力，执行力，忍耐力和管理能力中国只有少数几个城市能达到这种效果

余晓辉还透露，目前国窖汇的大部分核心客户都避开了茅台和五粮液的核心经销商这也意味着，即使茅台，五粮液释放政策收割，挤压客户现金流，也不会打击和影响国窖1573在成都的出货稳定性一位非常熟悉泸州老窖股份有限公司的人士告诉记者，成都久泰公司经过几年的调整，已经在终端直供方面取得了成功，接下来最重要的就是稳定这种模式，并在此基础上继续开拓空白市场

所以，如何牢牢抓住经销商群体，是老窖目前面临的关键问题上述知情人士表示，除了目前的商品联系，它还需要与泸州老窖的经销商建立更紧密的联系，所以它需要建立自己的一套玩法然后以股权激励的形式，更好的绑定与经销商的关系，建立利益共同体，既能激发经销商的积极性，又能实现lsquo近者乐，远者来，效果，吸引更多优秀的经销商加入，这对双方都很有吸引力，彼此的lsquoRsquo亲密度，关系会更长久