白酒能否在网络直播中讨好？

伴随着这几年电子商务的发展，直播平台和电商平台都在其中找到了商机，但是直播的本质还是电子商务由于监管部门对其实际运营模式了解不够，其问题仍然是虚假宣传，产品质量，售后服务等共性问题，所以关于交付的纠纷比比皆是很多问题，比如产品质量参差不齐，维权不力，问责不力等等，在新模式面前一直困扰着传统生产行业日前，央视新闻客户端播出《新闻1+1》栏目，公布的数据显示，网络直播的不合格率高达40%一边是带货直播在多重市场需求下的蓬勃发展，一边是直播背后的存在，未知真相在这样的利弊之间，葡萄酒行业会如何选择

2020年，突如其来的疫情让葡萄酒行业出现了短暂的恐慌有人预测厂家会降价，也有人准备旺季抛货越来越多的模式和话题在尝试接触这个传统行业，试图嫁接更好的产品，带货网络直播的热门话题自然成为了尝试的产品之一2020年3月，酒仙网推出Tik Tok账号格非10个月积累了410万粉丝关注，年销售额达到4亿元，刷新了很多传统渠道商和电商的认知

但是，复制或复制活货，与酒业销售挂钩，以取代传统酒商，是否可行其实答案是否定的，即使线上销售存在一些售后问题等因素，但直播KPI也需要有一个转换期

如果你想带更多的活货，前提是你的流量池足够大但是，现在粉丝大多掌握在几大平台手里换个角度看，直播也是一个流量入口，一个引流工具一方面，直播平台越来越多，流量越来越贵，头部网络名人价格越来越高而且，网络名人的头像只有这么多，而且各有各的打法不同的平台，不同的流量，不同的内部政策，中间的手段和策略都有自己的套路而没有流量的主播只能慢慢培养，想起来也快不起来

同时，酒水是社交产品，直播过程需要情绪调动和直播互动但是酒类产品的现场互动比较难，即使主播现场品尝，也很难引起共鸣更何况酒类直播不允许现场喝酒，这也在客观上限制了酒类直播

然后就是文化和品牌价值传递的问题因为酒水是文化商品，没有文化宣传就很难进行情感互动和情感共鸣单纯靠卖产品是很难获得销量的，这是区别于其他商品的，否则会导致场景单调同时，知名的头部网络名人并非酒业专家，他们的共情消费很难被大众认可，因此需要厂商和专家的协助所以酒业的商品直播需要制定正确的策略

再回到网络直播的弊端，即后期的纠纷由责任方如何承担所以这需要从行业源头进行规范，但边肖认为，这绝不是网络平台的责任，也需要酒类行业的参与如果你想和一个产业渠道快速融合，不应该占便宜，而应该合作事实上，网络直播发展的产业集群越来越多去年，泸州作为产区代表，率先在泸州市纳溪区启动了全国网络直播基地园区建设的初衷是考虑将纳西农产品和旅游商品赶出泸州，通过打造酒城泸州独特的酒街文化创意和消费体验街区，形成高端白酒，地方白酒等千亿白酒产业的品牌推广窗口，助推泸州白酒产业发展通过政府部门的监督，确保产品质量同时，直播产业园是一个集主播培训，孵化，发货为一体的基地这个功能鉴定中心的作用就是让带货直播更加专业和规范

这不仅增加了当地产业的多元化推广，也增加了就业机会同时也让白酒这种传统的体验式产品打破束缚，获得新的发展相信在未来，直播会以更规范，更系统的模式助力白酒消费市场