贵州醇几款产品零售价腰斩?高管称原定价过高

继猛烈涨价后，维维股份旗下白酒企业贵州汾酒最近几天下调了多款高端产品价格，引起业界关注。

贵州醇最新对经销商的要求接近割腰在售的几款中高端白酒产品均以市场零售价销售，并宣布未来五年不开发零售价超过500 ml 380元的产品。

昨日，贵州醇销售公司总经理葛斌告诉记者，降价主要是因为贵州醇原团队对相关产品定价过高，贵州醇自身产品的价值无法支撑这个价格同时，此次调价涉及产品市场销售规模相对较小，葛斌否认降价是数量换价格

贵州醇的这些动作，其实是公司换帅后的市场Rdquo自助，葛斌透露，贵州醇的核心管理层，以李凤云为核心，未来将对贵州醇的产品价格进行梳理，将高端和低端酒的价格向中间靠拢，打造中端产品群

4月中旬，贵州汾酒上调了贵州汾酒产品的发票价格和建议零售价35度，由原来的35元/瓶上调至280元/瓶。

贵州汾酒还声称，未来五年内不会开发零售价超过500 ml 380元的产品。

日前，记者首先联系了贵州醇董事长李凤云，他让记者联系葛斌随后，葛斌向记者证实了降价的消息

从销售占比来看，目前这些产品在贵州醇的销售占比并不大葛斌说，这些产品主要在贵州和江苏销售，经销商有三四十家，占公司总销售份额的15%到20%

谈及此次调价的原因，葛斌表示，前述三款产品原本是由贵州醇老团队当时主要是为了迎合高端名酒的定价趋势但新团队入驻后，认为贵州醇的品牌价值在全国行业中还是中等规模，难以支撑高定价同时，这次调整也是为了满足消费者的需求

但他也强调，无论是之前的涨价还是现在的最高价格，绝不是外界所传言的博汕头回应说，贵州的酒量还没到一定的程度，不用推测价格调整策略都是以李凤云为代表的贵州醇新管理层在进入公司之前与公司股东达成的既定策略

昨日，贵州一家酒类经销商向记者表示，尚未收到上述产品的调价通知。

将产品线重新梳理到中间

作为近几年才投放市场的高端白酒，前述产品的实际销售情况并不理想。

一位贵州醇系列白酒的当地经销商告诉记者，以贵州醇为代表的高端白酒销量不好，一方面是因为其定价比较高。

当被问及调价是否是为了抓住行业复苏的机遇时，数量换价格当时葛斌予以否认，并强调降价是为了让前述产品的价格下降到符合其价值在他看来，每500毫升超过380元的产品零售价占公司总销售额的比例不到30%，因此这一调整对当前市场的影响有限

葛斌表示，未来新领导层将全面梳理贵州醇所有产品的价格。

在前期市场规划完成后，我们主流产品的价格有望稳定在80到300元贵州汾酒计划重组产品价格，进行战略洗牌，使高端和低端酒的价格向中间靠拢，从而打造中端产品群葛斌透露

葛斌还表示，除了价格调整，贵州醇还计划开发一些100元至300元价位的中档产品。

此前有业内人士告诉记者，贵州醇之所以逐渐被主流市场采用，边缘化的其中一个很关键的原因就是它固守原有的营销策略和市场定位对此，葛斌表示，后续公司将根据产品定位，消费者变化和市场需求制定销售策略，要真正实现业绩的增长，只能依靠自身规模的扩大