白酒板块“冷热对撞”未来怎样更好赚钱?

最近酒行业发生了太多的新闻！

从白酒消费税上调传闻，高端白酒未来走势，到股市白酒板块遇冷，白酒龙头企业hellip跌停，hellip是否意味着葡萄酒行业的结构性复苏正在发生变化。

目前恰逢19家白酒上市公司披露三季报的关键时刻业绩数字背后释放了怎样的信号和趋势

9家白酒上市公司，到底不赚钱。

目前白酒行业共有19家白酒上市公司，包括茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖股份。

据统计，今年1月，mdash9月份，19家白酒上市公司共实现营业收入1545亿元，净利润514亿元。

而且相比2017年前三季度1239.56亿元的总营收，白酒上市公司整体营收增加305.44亿元，同比增长24.6%。

这也有力的证明了白酒行业持续良好的发展尤其是对于主流酒企来说，保持两位数的高速稳定增长，不仅是自身发展的需要，也关系到市场信心和未来预期

毕竟赚多少钱只代表过去和现在，但趋势可能会影响未来，决定你的生存和出路所以，厂家对白酒行业的信心确实比黄金更重要

具体来看，茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖股份作为白酒上市公司的龙头代表，也是我国白酒行业的龙头品牌他们不仅规模庞大，实力雄厚，而且今年发展速度非常喜人

2018款1mdash9月份，茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖四大白酒龙头企业总收入1117亿，同比增长26%，占上市白酒企业的72%。

这说明中国白酒第一阵营势能充足，龙头白酒企业持续快速增长，而且伴随着产业集中度的不断提高，行业内名酒的集中度趋势也在不断加强。

同时，伴随着头部企业市场份额的不断扩大，区域性强势品牌和中小酒企的战略空间进一步受到挤压，行业结构性增长的势头越来越明显。

作为亿元俱乐部的种子选手，牛栏山，山西汾酒，顾靖贡酒即将冲击亿元线。

目前消费分级趋势越来越清晰以牛栏山为代表的大众酒消费持续快速增长，后劲十足同时，伴随着汾酒的不断发展和顾靖贡酒的全国布局，品牌价值，产品结构和重点市场分别取得了核心突破和加速发展老名酒释放的巨大能量可能是超乎想象

值得一提的是，从今年三季报的增速来看，方水晶和衡水老白干都保持了40%以上的高增速，未来可期。

2最意想不到的第三节。横向看helliphellip

如果说前三季报是企业业绩不断积累的结果，那么显然单独切出的第三季度更能展现酒企的阶段性经营状态和发展势头。正因如此，Wine表示特别整理总结了19家上市酒企的三季度情况:

总体而言:

1.相对于三季报的整体好转，三季度表现出更为突出的分化趋势。

营收负增长的企业有5家，主要集中在青青稞，金辉，金字，皇台等区域酒企顺鑫农业负增长主要是集团产业发展的不平衡和拖累从市场反馈来看，牛栏山的增长还是很强劲的

2.从营收和利润的增长指标来看，第三季度明显弱于前三个季度总结的数据表现。

最核心的原因是白酒消费季节性特征明显，正好赶上夏季的淡季，所以很多白酒的增长相对较弱还有一个不能忽视的表现作为传统旺季节点，今年中秋，国庆通用市场反馈对酒企的业绩指标和预期增长产生了一定影响

3.当前的整体经济形势对白酒行业造成了一定程度的影响，实质性影响力。

虽然实体经济和资本市场存在较大差异，但白酒股这半年的整体低迷确实在一定程度上影响了实体消费信心，尤其是一些金融属性相对突出的名酒而且伴随着国民经济下行压力和增长的不确定性，人们对未来的预期普遍回调

从第三季度的营收数据来看，名酒依然绝对值领先，茅台，五粮液，洋河，泸州老窖，顾靖几乎与企业营收规模正相关，同比增速方面，泸州老窖股份，酒鬼，汾酒领先，增幅均在30%以上。

关于茅台的收入现状，稍微增加而保守的原因，一个重要的考虑可能在于茅台集团的沉稳和倡导子公司协同发展的理念众所周知，茅台集团今年的目标是突破900亿元

在产能基本不变的基础上，贵州茅台股份有限公司增加产能相对困难同时价格相对敏感，没有太大的做文章空间因此，在保持股份公司业绩稳定的基础上，适当给其他子公司施加一些增量压力

从目前的市场表现来看，习酒和科技发展公司实现了突破性增长，减轻了股份制公司的负担。

从三季度净利润的增幅来看，除了传统次高端品牌的代表沱牌，方水晶外，牛栏山，山西汾酒，顾靖，泸州老窖都是可圈可点的汾酒半年报利润增幅很高，总体感觉是名酒高端产品实现了强劲增长

面临营收和净利润增长压力的酒企集中在伊力特，金种子，金徽，青青大麦四个区域品牌目前，这种名酒与区域龙头酒业的亲密接触正在加剧

三季报反映了更多的信号！这和经销商有什么关系。

很多商家可能觉得上市公司和自己的业务关系不大，所以不去关注其实毕竟牵一发而动全身效应之下，企业的风险和商家的经营可谓密切相关的

1.整体来看，葡萄酒行业的分化越来越明显从市场层面的信息来看，酒业集中度体现为全国名酒和区域龙头酒企的集中度

相对而言，这些企业的抗风险能力较强，所以掌握这些名酒资源的经销商最好长期持有，其他经销商则尽量抓住名酒最后的机会增速整体放缓会成为一种正常的表现，并不意味着对未来市场的过度悲观

二三季报要关注核心数字和基本盘短期波动不足以影响大局，但决定未来的是趋势

一方面是营收规模，毕竟整体规模的大小决定了企业的经营状况，甚至在行业中的地位，另一个关键指标是预付款酒企一般都是先付款后发货，预付款的多少在一定程度上反映了渠道对酒企的信心

第三，白酒品牌之间的挤压式增长在加剧，并向市场端和渠道端传导对于经销商来说，又是一次的考验，努力工作是时候了

因此，面对消费需求复杂，发展缓慢，结构调整的现实，基于库存的博弈，渠道稳定，模式差异化突破成为经销商必须深思的命题，并精准高效地执行，容不得丝毫放松和懈怠。