深度观察｜低度酒在抖音电商寻路“醉佳场景”

一年一度的三八国际妇女节不仅是一个庆祝社会发展和身份的节日，一些行业也在探索消费市场的机会。

其中，低度葡萄酒就是其中一波她集团成为低度白酒市场的核心消费者mdash如何制作他们像，如今，它正在成为葡萄酒品牌和产品竞争的焦点

低度，挖掘喝酒场景的想象力。

快3月8号了让我们在我家聚会你晚上打算喝什么妇女节到来之前，小芳和在北京工作的同学决定庆祝一下这个自己的节日

对于刚毕业一年的她来说，今年的3月8日是女生步入社会寻找价值的独立日提前几天，她准备了火锅，海鲜，甚至电影一起看

最后，还有最重要的环节mdashmdash葡萄酒在Tik Tok电子商务的mdash筛选后，她订购了3种口味的浆果甜心果酒，一组12种mdash一组只要50元，既经济又充满期待

工作后，她渐渐喜欢在空闲时间使用微醉对抗压力她特意在冰柜里给自己预留了一个小空间:各种果酒和米酒是主角每天睡前，她都会用自己喜欢的水晶杯倒一小杯，伴着上升的气泡看美剧是她一天中最放松的时刻

同时，三八妇女节，如何用好酒增加消费Rdquo创造吸引女性二级消费者的包这已成为南京手迹杀人新实践者沈心近期的研究课题。

2021年，瞄准了快速增长的文化产业市场，沈心决定开设一家剧本杀人游戏厅他的想法是mdashmdash不要只让这里的消费者玩得开心，还要提供增值服务，满足各种需求

这种想法背后的逻辑不仅是提高客单价，更是提升玩家的体验要扩大剧本杀场地的消费价值，好好回答除了游戏本身，还有什么可以提供给消费者，这个问题至关重要

在他的设计中，VR游戏机出租，简餐，饮料都是题中之意由于他的努力，奶茶，坚果和年轻一代喜欢吃的零食等，被成功上架为了创造更丰富的消费体验，2022年，他出了一个新点子:将设定在一个以店内古风为特色的剧本中，喝桃花酒v心声情感情节

两个月后，他终于联系到了苏州一家专门做水果发酵米酒的商家这个商家的产品在电商市场检测过，酒精含量小于5deg，包装精美，口感绵软

lsquo古代葡萄酒rsquo实现了，玩家也感受到了脚本杀lsquo的体验，更新rsquo，越来越好玩沈心说

从消费端来说，低度酒精越来越火，或与这三点有关:

第一，现代社会，人们对酒和饮料的偏好已经提高，作为工作之外的一种调节，而低度葡萄酒可以让喝得少的人产生中度醉，二是消费压力增大，人们开始追求酒精饮料的性价比低度酒的价格往往更有竞争力

第三点更本质:人们消费习惯的改变使得Rdquo的内涵正在发生变化《2019年白酒行业数字化发展洞察报告》显示，42%的人喝白酒是为了娱乐或融入社交圈，35%的人和长辈喝白酒，31%的人喝白酒是为了活跃气氛

在这个语境下，就是岳服务几乎是低度品牌对产品的普遍认知2020年，三得利与田馥甄合作的产品HOROYOI的广告传播花点时间这个概念同年，周冬雨为里约演绎的广告片更露骨，把自己还给

低度酒作为品牌竞争的一种表现，不仅是餐桌上晚餐的辅助饮品，还是非即饮场景人们选择高频率的饮料:家庭电影，朋友的桌游，甚至是一个人的晚上低度白酒被认为是比传统白酒，红酒甚至啤酒更个性化的选择

什么时候喝去哪里喝你对喝酒有多少感觉Rsquo与传统葡萄酒品牌的规模竞争低度葡萄酒市场带来了更多关于品牌的问题而且他们的关注点并不都是相似的mdashmdashRdquo

似乎谁能覆盖更多的场景，谁就能在更多的场景打消费者，谁能赢得酒类消费的下一个未来。

Ldquo她Ok，这杯越来越漂亮

具体说说怎么岳有报道展示了低潮喝酒的四个场景值，分别是:纯社交激活情感自释和钓鱼瞬间。

当然，在所有参赛者丰富内容之前，需要提前思考的一个问题是mdashmdash低度酒服务的人群是哪些人。

答案是他们mdashmdash女性消费者，尤其是年轻女性消费者，消费认知不断扩大，消费能力不断上升。

先说年龄数据显示，低度酒是年轻人的选择根据日本饮料品牌三得利对自己的低度产品所做的市场调查，预调酒是20—30岁和30—40岁人群在家饮用的首选47.1%的受访者最近在家里买过并喝过预调酒，此外，上个月被问及在家饮酒时，预调酒在20—30岁和30—40岁人群中排名第一

一项针对500元以上年轻消费者关于每月饮酒量的调查显示，年轻人最关注玩得开心和好品味至于酒的档次，他们不是很在意。

此外，性别被认为是比年龄更关键的因素某酒类饮品电商平台发布的报告显示，2017年至2021年，女性用户占比从4.79%增长至19.02%，女性用户年均增长率为64.48%从消费能力来看，2020年女性消费群体人均订单金额为2228.24元，较2019年整体增长594.79元，增幅为36.41%从数据上看，女性消费者买酒的人数在增加，消费金额也在增加

抛开女性社会地位提高，可支配收入增加等基本原因，低度白酒女人得天下，，更多的是基于对消费习惯的洞察:

首先，从文化属性来看，Rdquo与本身，食物之外，精神消费价值从传统白酒行业来看，男性消费者比例较高，对感兴趣，Rdquo场景锚定经常与餐桌和晚餐有关显然，对于低度品牌，女性消费场景挖掘更多潜力

另一方面，这与低度产品的属性有很大关系与白酒和啤酒相比，果酒，黄酒，低度酒除外酒精含量低，而且还具有高甜度，果味，色泽靓丽等女性标签这些产品特点，对于年轻女孩，职业女性，女主人孩子更有魅力

更重要的是，很多低度酒在产品设定之初往往会有非即饮产品的特点这些非即饮场景包括约会，家庭餐后时间，聚会娱乐等，而女性往往是主要参与者，甚至是领导者也就是为什么你在Tik Tok电商搜索低度酒会找到女士葡萄酒，新鲜党等等往往是其相关的关键词

她场景营销

低度品牌加速的赢家和输家。

比起街头巷尾的大排档和饭店里的感觉女性在酒精消费中更注重饮酒带来的舒适感。

深入到Tik Tok电商等平台，我们发现各种围绕低度葡萄酒的喝酒喝酒大V制作了覆盖各种消费场景的内容，为的是让产品更加打动她群体，人们也创造了不同的营销方式。

打动他们的第一步:先教他们如何选择。

今天，我想推荐一个你可以在办公室享受的lsquo鸡尾酒选择这款酒，不仅仅是因为lsquo适合饮用rsquo确保我们每天都喝得健康

醉鹅娘是Tik Tok电商百万大V之一Rdquo是醉鹅娘的标签在Tik Tok，除了红酒，醉鹅娘发布了很多关于低度酒mdash的短视频，mdash除了推荐产品，Rdquo她成了挑选商品的第一标准

在这样的标准下，鲜果酿造自然发酵，不加成了她短视频里经常出现的关键词她的目的很简单一款好酒不仅口感出众，而且要求女性喝起来负担更少

另外，怎么喝也是老百姓关注的焦点。

在酒精天才安森的言行酒馆短视频首页，除了向消费者推荐商品，耳根也可以用来调酒复古配方，失传多年，可以在家喝的烛光鸡尾酒也广受网友关注。

来自在家调酒从这一幕的关键词出发，很多像安森这样的人都愿意和人分享享受低度葡萄酒的多变自得的经历。

此外，产品的附加值，营养属性，身份认同也是很多产品竞争的关键点所以我们看到百威的预混酒产品主要是微醉无负担，狮歌果酒的产品页面和现场设定采用了大量的手绘卡通元素，充满了女生喜欢的新鲜，养生，保暖，低热量等关键词也包括在商品名称中，这使他们健康，成为低酒精葡萄酒的消费者Rdquo什么时候，它也成了直播的一个重要点

在这个过程中，我们发现社交平台，短视频平台，直播工作室都起到了至关重要的作用一方面，基于媒体技术，低度品牌能给消费者带来体验感，另一方面，这些平台基于海量，动态的内容，通过人们真实的生活和爱情，品牌可以重新发现消费者需要什么，并做出回应

一个观察是选择多样化的低度酒精时代的Rdquo到来也与人们对消费的理解有关:与相比，酒精的快感，享受幸福变得重要就品牌而言，只是坚持对女性消费者乃至所有消费者保持贴近，洞察，尊重和思考，用优质的产品和动人的场景满足他们热爱生活可以赢得他们的Rdquo