白酒经销商选品指南！

工作需要，最近参加了一些金融投资的会议和论坛在一家私人的私人沙龙里，一位圈内知名但非常低调的老板令人印象深刻不像其他嘉宾在台上讲k线走势和成交量，或者一些奇怪的波浪理论，他的发言是生活中常见的现象他说，投资，其实就是投资的逻辑，但真的不是你懂了就能成功这句话引起了我极大的兴趣，于是我和他有了更深入的交流

他用了几组文字高度概括了投资者选股的原则，或者说经销商选品的原则，让我这个在葡萄酒行业工作多年的媒体人非常上瘾，所以写下来供经销商参考。

1.看趋势，选风口，吃市场红利只有选择多于努力，顺势而为，才能顺势而为投资者选股取决于国家政策和社会发展趋势，白酒经销商选品也取决于趋势和网点

今天的酱热是白酒行业近二十年来最大的出路虽然这并不代表酱香型白酒的品质优于浓香型和清香型白酒，酱热这是市场趋势中国白酒市场整体趋于饱和，酱香型白酒份额的增加必然会侵蚀其他香型白酒的份额酱香型白酒是增量市场，其他香型白酒是存量市场或萎缩市场不言而喻选择酱香酒的品牌，可以获得更大的市场红利

2.低估值，高成长，品牌红利但他也承认，虽然酱香酒站在风口上，但某种程度上，泡沫已经开始出现，品牌无序，质量杂，价格高的问题已经开始显现就像股票一样，在市场的炒作下，很多概念股的市盈率被严重高估，有一天可能会雷霆万钧，而蓝筹股和白马股由于规模大，期限过长，年化增长率并不高所以选择低估值高成长的股票很重要，白酒经销商也是如此

低估值不是低值一些价值巨大但尚未被市场充分发现的品牌，他提到了贵州安酒

目前来看，贵州安酒可以算是一个被低估的品牌贵州安酒历史发展脉络清晰，品牌文化传承有序As 贵州两大历史名酒，，拥有丰富的品牌文化，丰富的历史背景和快速增长的生产规模在产区概念越来越清晰的形势下，位于赤水河酱香型白酒核心产区的贵州安酒，发展速度令人震惊:从半隐身到跻身酱香型白酒顶级品牌，贵州安酒只用了不到一年的时间不久前，在与习酒一起高举贵州白酒企业发展圆桌会议大旗后，贵州安久被业内认为有潜力成为排名第一的酱香型白酒品牌

其实贵州安酒的出现绝对不是偶然的据公开报道，早在十几年前，贵州安酒就在赤水河流域悄然布局酱香酒板块，在酿造上做出再复杂的过程，，在存储时机成熟成本方面，以为代价存储，时间换质量，质量换品牌，品牌换市场，最后迅速在酱香中脱颖而出这位投资大佬指出，这正是黑马股份的特点:不尖叫就一鸣惊人越早拿到这样的品牌，进入门槛越低，能吃到的品牌红利就越多

3.看能力，选团队，吃管理红利选基金看基金经理，选股看企业的管理团队对于白酒经销商来说，有了网点和品牌，就要看管理团队的能力和价值观归根结底，白酒品牌的选择是人，而不是团队

白酒行业现状，酱热导致了热钱金融资本和产业资本蜂拥而入，让白酒这个需要沉淀的行业变得躁动不安但是，那些不静下心来做产品，沉下心来做市场，一味刷存在感的网络名人的Rdquo产品，注定只能是昙花一现

这个大人物曾经在贵州安久做过调研在他看来，安久是一支朝气蓬勃，充满活力的球队，战略清晰，打法明确，不仅主动开拓市场，还为R&D安身立命，无聊，尤其是球队追求的长期主义，以及极度需要的酱香型白酒，时间硬化行业高度兼容毕竟做产品需要长主义，做市场需要长主义，做品牌需要长主义

白酒经销商最怕和短视的团队合作。

4.长期持有，吃时间红利举个例子，一个酒业的股价从之前的低点28元到现在的230元，涨幅超过700%，但有多少投资者真的把利润都吃了回报低于50%有多少投资者下车以贵州安酒为例现在是经销商开始代理贵州安酒的好时机，但如果不能长期持有，可能无法实现利润最大化

知名投资人，高瓴资本创始人章雷在《价值》一书中写道在长线的路上，与伟大的格局观察者同行，做时间的朋友这句话不仅被很多价值投资者奉为圭臬，也应该成为白酒经销商的座右铭白酒品牌的成长离不开经销商的长期支持，经销商也一定会从品牌的成长中受益茅台的经销商如此，五粮液的经销商如此，几乎所有的大品牌经销商都是长期主义的受益者

最后再次强调，投资不难，经销商选择白酒品牌也不难，但真的不是你懂了就能成功的，这需要看清本质，更需要信念。