次高端时代15亿的亳州白酒市场竞争几何？

伴随着消费的快速升级，发展次高端将成为白酒企业增长的动力，名酒企业借助次高端市场的契机，加大了对安徽市场的攻势安徽白酒龙头古井贡所在的亳州，二次高端市场的表现，一定程度上可以反映出安徽白酒企业与竞争对手在次高端层面的攻防战九汇记者最近几天在亳州市区进行了调查，看看亳州的二级高端白酒市场表现如何

剑南春略胜一筹，Gu16+Gu20的组合更有潜力。

亳州位于安徽北部，与河南接壤，辖谯城区，蒙城县，涡阳县，利辛县，常住人口约680万作为顾靖酒厂和高炉的基地市场，亳州的白酒市场容量以10亿+为宜，预计白酒市场整体容量约为15亿

由于顾靖贡酒和高炉制造者的存在，国外品牌很难在亳州市场发展，顾靖贡酒在亳州市场占据绝对优势据调查，2018年前三季度，顾靖仅在亳州市的销量就超过约2.5亿辆

酒社团队走访了文帝路，市府路，光明路，吴伟大道，华少路等亳州市场37家知名酒店，发现相对于200元以下的中高端市场，次高端白酒市场的品牌更为集中，基本处于古井贡酒和剑南春竞争的局面。

据某酒企亳州事业部调查，2018年前三季度亳州市剑南春销量预计在2000万左右，亳州市顾靖贡酒古16及以上产品前三季度销量预计在1500万左右。

从纯次高端价格来看，剑南春略胜一筹，但顾靖贡酒在200—300元价格区间有两款10年陈酿前三季度总销量在1.2亿左右，而剑南春只有一款产品，没有低价产品进行消费者培育所以，顾靖贡酒更具有次高端潜力

此外，洋河的梦想系列，口子窖20年，方水晶珍酿8，方水晶景泰，布拉斯特和谐年20，30年也在亳州市场有销售，但与古井贡，剑南春相比有一定差距。

茅台和五粮液还在高端酒领域2018年前三季度，茅台在亳州市的销量约为3500万，五粮液约为2500万

次高端扩张将迎来爆发期，各企业都将使出自己的手段。

2018年上半年，白酒行业销量增长3.3%，营收增长14.8%，利润增长33.2%，行业结构变化明显无论是消费者对高品质白酒的需求，还是企业品牌营销的需要，价格的发展线都必须上移，接下来的高端白酒市场将迎来爆发期大企业纷纷布局次高端市场，对抗全国次高端哥，剑南春

2017年第三季度开始，顾靖酒厂净利润激增，增速达64.21%尝到结构升级甜头的顾靖酒厂，2018年将实力提升到企业战略的下一个最高层次主打产品从Gu8，Gu16增加到Gu16，Gu20，锁定360元以上价格区间

同时，顾靖酒厂充分发挥地产优势，利用系列齐全，价格覆盖面广，消费者主动接受的优势，对终端门店采取组合销售政策，具体将销量，陈列，费用挂钩，阻击竞品生存很多小烟酒店，虽然次高端产品的年销量很低，但在费用的支撑下，更愿意选择古井贡，从而积少成多

安徽市场对剑南春来说是个洼地，企业不够重视在渠道商，不同价格，终端服务等方面还有很多工作要做，氛围展示和竞品也有一定差距而且剑南春的市场价略低于指导价，终端和代理商利润一般，影响了很多小微烟酒店的销售积极性

方水晶在市场运作过程中采用名烟酒店+团购市场布局方式，加大网点发展，采取市场干预方式，并采取严格的商品控制措施与去年同期相比，亳州市场整体销量大增

洋河梦系列对剑南春市场也有影响采取的措施也是成本捆绑的方式=陈列+包装数量，陈列与成本挂钩基本上是在大面积的展示中进行，终端的氛围更加突出

有业内专家表示，次高端的成长环境和次高端的形象效应对于酒企，尤其是区域酒企来说已经Rdquo有吸引力，但各类型区域酒企的价值机会点还有差距，需要找准自己的价值点2016年以来，顾靖，口子，盈家加大了对next高端产品的运营经过三年的培育，已经进入反哺阶段，徽酒兵团整体品牌的势能将产生新一轮的融合效应