看酒类零售如何“新”起来

伴随着新零售概念的日益流行，酒企或多或少都有所改变，行业也随之调整尤其是白酒分销渠道演变出了各种销售模式，甚至让白酒销售渠道提出了自我革命的概念

说到新零售，人们的关注点往往是新，新渠道，新模式，新产品，很多企业都在思考如何在新在文字上下功夫但是，在我看来，新零售的核心不是新但是Rdquo第二，毕竟销售是企业生存的硬道理

尼尔森的研究报告《新零售，中国电商新战场》指出，消费者不仅追求更优质的商品，更期待看到商品给自己带来价值，便利和独特零售商在制定策略时应注意在线渠道中清晰的产品差异化线下零售商要注意服务和体验的差异化，避免陷入价格竞争

事实上，除了酒类渠道商，越来越多的酒企开始重视从B端到C端的销售，国内的五粮液，泸州老窖，方水晶等酒企纷纷推出品鉴会，希望消费者能更直观地了解产品这种形式也广泛应用于葡萄酒，洋酒等领域

此外，新零售环境下除了电商平台的变化，线上线下融合也是新趋势传统大商家纷纷布局电商，电商公司向线下扩张但这种整合不能是盲目的扩张和扩大，而是针对不同品牌和产品的销售渠道的个性化分配例如，尼尔森的报告指出，在线品牌的分布更加离散，这使得小众品牌和新品牌能够快速发展

新零售的核心是人和产品如何与消费者建立情感连接，产品研发的每一步都渗透着消费者的需求，从而在新零售到来的时候立于不败之地