股东大会“打拥堂”白酒上市公司伐谋下半年“车轮大战”

上半年，在高质量发展为主旋律的节奏下，李保芳执政茅台引爆全行业，贵州茅台市值两次突破万亿级别，五粮液的历史不禁让人想起曾经劈波斩浪的浓香型战舰，而在新国酒运动如火如荼的洋河之下，泸州老窖不断壮大，重返前三目标，汾酒相当自信的喊三天世界，新一轮寻找花朵，就这样，我毫无防备的遇到了helliphellip

前夕，伴随着19家白酒上市公司股东大会陆续闭幕，具有行业风向标意义的名酒发展规划也浮出水面茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖，汾酒，大胆自信地披露股东大会细节，也给业界带来更多期待

另一方面，顾靖贡酒，口子窖，方水晶，金世元，舍得，酒鬼酒等业绩实现开门红的，都吹响了进攻的号角，贡贡酒，老白干，伊力特，金辉酒，青青青稞酒等仍处于积累阶段，而业绩下滑，陷入经营泥潭的金种子和皇台的未来，则充满了更多的变数

茅台:两轮驱动成长之初，茅台腾飞，又添一翼。

作为茅台行业的龙头企业，558人的最大股东大会可以说是今年独一无二的话题会上，茅台给出了2018年的总体目标:实现营业收入比上年增长15%左右，完成基本建设投资25.72亿元，确保质量零缺陷，食品安全零事故，实现安全生产零现状，双双零三低

具体到产品层面，两轮驱动新产品战略模式的提出，将茅台系列酒推向了前所未有的高度，从茅台业务板块的补充，到大增长极的角色转换未来，系列酒将计划与茅台酒实现1:1的产销比例，最终发展成为股份公司除茅台酒外最重要的收入板块

五粮液:品牌战略升级，力争2018年收入破400亿。

半百里花，五粮液，，正处于发展改革的关键期，不要犹豫用坚持是一个会伴随未来几年发展全过程的词汇加大重点领域和关键环节的改革力度，突出重点，成千县万店工程，完成三个体系，搭建三个平台，是五粮液下一步的发展重点

五粮液股东大会，同大国香middot中国酒王新的价值取向，重塑浓香型白酒品牌故事，推动通用五年计划升级，布局超高端市场，发挥明清窖池优势，加快国际化战略，在49个品牌的基础上，继续加强酒类系列的梳理，淘汰贡献率低的品牌helliphellip五粮液的发展战略，每一个方面都很详细争取营业收入超过400亿元，这也成为五粮液股份公司2018年今年的终极目标

洋河:抬高枪口，瞄准纵深全国市场。

保持战略第一，追求可持续的高增长，计划2018年营收增速达到20%以上增速明确的洋河，将在新的一年进行全面的市场布局除了进一步巩固江苏，安徽，河南市场，洋河还将加快省外发展，5+2 ，伴随着市场规模的深化，力争2020年建成深度全国市场

产品方面，洋河除了推动梦想系列成为十亿级系列外，还将重点打造梦想蓝M9成为战略高端品牌，推动梦之蓝M3，天蓝，双沟狄芳，生态苏酒站在第二高白酒的龙头地位，同时推动海之蓝，双沟珍宝坊等中端品牌的销售，最终实现产品全产业链覆盖。

泸州老窖股份有限公司:立足逆向思维，回到前三没有退路。

2020年喊出重返前三泸州老窖股份有限公司似乎没有退路泸州老窖在股东大会上透露，未来几年，泸州老窖将重点对标华东和华南两大区域市场，坚定不移地推进<，双品牌三线五单品quot品牌集中战略，以健康，时尚，智能为特征，打造高端品牌，策划高端宣传，吸引高端群体

程度低不一定是未来趋势，只是短期现象，说价格过千会影响销量是伪命题，未来三年，白酒行业仍处于调整期，这将真正考验白酒企业的管理水平helliphellipLdquo具有独特的逆向思维模式，苗丰组合2018年下半年的每一步都将是发展的关键

汾酒:省外市场，三天世界

以2017年为基数，到十三五规划，实现上市公司最终白酒收入，白酒利润，原酒产能，市值翻番，完成每三天就有一次战略目标helliphellip2018年汾酒的高质量加速发展计划已经非常明确。

具体来说，在区域结构上，汾酒要在稳定省内市场的基础上，大力拓展省内和国际市场，逐步优化省内外收入占比，从2017年的6:4提升至2018年的5:5，品牌整改方面，2018年要力争优化到800家以内，产业方面，计划在2019年逐步完成对中国酒城白酒资产的收购，落实与华润的战略合作，推进白酒集团整体上市。

新政策上阵看毛，吴，杨，郭，汾之争，协奏曲

政策新鲜的时候，竞争与合作的碰撞总是有空间的在茅台，五粮液，洋河，泸州老窖，汾酒即将上演的大戏中，从产业规划到品牌建设，从产品结构调整到市场渠道布局，我们总能找到许多共性

这些共性的背后是主导产业Rdquo协奏曲动作，所谓吃小鱼大鱼大概就是这个意思。

伴随着高质量发展时代的到来，名酒非常注重产品结构的优化在谈到汾酒的未来规划时，指出将进一步明确，Rdquo策略，加强对个性化品牌的整顿和聚焦2018年将约1195个品牌优化至800个以内，至于五粮液，掌舵人李曙光也表示，已经从130个品牌梳理到49个，下一步会不断优化，提高认可度

好酒的故事从国内延伸到国外，新一轮国际品牌建设成为酒企价值内涵不可或缺的一部分洋河在总体目标中明确指出，将强化白酒第一阵营地位，稳定国内市场，积极拓展国际市场在酒精中毒方面，具体来说，需要通过品牌酒精中毒世界巡演活动的重点是促进建立更前沿的品牌知名度和美誉度

高，中，低市场布局层层进行，全线，平台逐步铺开茅台和五粮液在未来几年，中低端市场的一系列酒将被提上重点发展议程在quot双品牌三线五单品quot在品牌集中的战略框架下，泸州老窖将在巩固国窖1573三大项的同时，逐步推进60版特曲的市场流通洋河未来3—5年的战略发展目标中，基于中高端的品牌规划已经相当清晰

对大本营以外市场的觊觎更多，扩张重心从省内转移到省外洋河2018的三大核心任务之一，就是在构建攻守兼备的良好渠道下，加快省外市场深化，力争2020年建成深度全国市场逐步优化省内外收入比例，从2017年的6:4，到2018年达到5:5，2019年达到4:6，2020年达到3:7通过汾酒的具体比例分布，描绘其全国布局野心

拒绝唱同一首歌，改变能否成为未来格局的关键点。

在整个白酒行业不断释放红利的背景下，企业间的越位竞争逐渐升级到更高层次的激烈发展企业根据各自不同的发展状况和对行业格局的不同分析结果，在战略方向上往往会有不同甚至相反的论调和战略行动

通过梳理可以发现，泸州老窖股份有限公司特殊的逆向思维尤为突出包括低档化趋势的观点，价格影响销量的观点，行业走出调整期的观点，泸州老窖股份都给出了不同的逆向回答这种意识形态上的差异认知在其未来目标的发展过程中变得最为明显，手表的一部分还有关于涨价平衡产品线建设人才以此类推，茅台，五粮液，洋河，泸州老窖，汾酒也各有千秋

论产品涨价计划飞天茅台，作为价格风向标，没有涨价计划，酒精中毒的官方回答相当深刻总的来说遵循不涨价的原则个别产品的小调整也会基于市场投入的考虑，而不是作为公司的利润，五粮液指出要通过成千县万店工程，五谷e店借助新零售网络的全国布局，努力提高市场价格，泸州老窖股份有限公司洋河几乎在股东大会的同时提高了主流产品的价格

在产品线方面目前，茅台，五粮液进入了系列酒全面发展的新时代茅台将系列酒视为与茅台酒并驾齐驱的新增长层次在双轮模式的带动下，系列酒的产能将进一步扩大另一方面，洋河，泸州老窖，汾酒等依然注重核心产品的市场布局和精耕细作，比如洋河的高端梦系列和泸州老窖股份的三大单品

在人才建设模式上，汾酒将积极探索内部模拟职业经理人制度试点工作，选拔适合公司发展要求的职业经理人，形成以市场化选聘，契约化管理，差异化薪酬，权责统一为特征的职业经理人制度，五粮液计划建设中国白酒学院，中国白酒酿造培训基地，五粮液白酒学院，百人计划依托内部培养和人才引进平台，通过内外双向驱动，推进专业化，综合化，创新型人才队伍建设。

事实上，相比去年的提价信和招商活动，知名名酒基本都在扩张中刹车，学会了牺牲速度来换取高质量的发展看似保守的战略方针是否会追逐雷电之力，将更广阔的海洋装进胸膛，还有待观察