捆绑下澳洲酒是否真如表面光鲜？

日前，澳大利亚进口瓶装葡萄酒关税下调至2.8%受益于此，中国进口澳大利亚葡萄酒的数量和价值在第一季度增长了50%以上，使中国成为澳大利亚葡萄酒的最大进口国澳大利亚葡萄酒在中国市场迎来了黄金发展期目前，中国市场的销售额占澳大利亚出口的30%2016—2017财年，澳洲对中国大陆的葡萄酒出口额达到6.07亿元，同比增长超过40%到2019年，中国将完全取消澳大利亚葡萄酒的进口关税

在新的消费形势下，国内消费者越来越理性，不仅有高端，Rdquo和Rdquo在选酒的时候也注重品质，口感甚至文化意义，消费越来越个性化在享受越来越高的出口便利的同时，澳洲葡萄酒作为新世界葡萄酒，正在经历一场革命从一开始，就有一小部分酿酒师试图突破传统，突破束缚现在越来越多的知名葡萄酒加入这个行列，尝试酿造一些不一样的葡萄酒可是，作为澳洲知名葡萄酒品牌奔富的母公司，付逸葡萄酒集团最近几天被告知，其在向经销商销售奔富时捆绑销售多种低端红酒，捆绑品牌销售情况不佳，导致库存积压，经销商投诉不断

但针对经销商反映的一些问题，付逸表示，集团旗下拥有80多个葡萄酒品牌，其中以Bin389，Bin407为代表的奔富品牌在国内知名度较高，另外还有奔富酒庄，普利酒庄，贝林格酒庄以及一个法国新葡萄酒品牌——光之歌庞大的品牌阵容意味着很难保证所有品牌都能保持相同的发展速度，有相同的销售业绩企业会根据不同的销售渠道采取不同的策略，在这个过程中优化渠道合作伙伴，会引起部分经销商的不同声音

事实上，作为付逸集团在中国的强势品牌，奔富的搭售政策被很多业内人士认为是未说出口的话，尤其是宾系列在中国进口葡萄酒市场持续热销，导致产量不足所以要求渠道商在购买BIN系列的同时，还要购买同等价值的其他产品记者在采访多家进口酒经销商时了解到，奔富基于BIN系列的搭售政策最早始于2015年，主要针对上游大商家搭售模式有BIN28买一送一，BIN389和礼盒买一送三，BIN407买一送三搭售产品涉及奔富Max，统帅酒庄等品牌除此之外，奔富BIN389，BIN407等畅销产品都是实行配额制的，配额是根据进口商购买的多少来确定的

酒类营销专家蔡表示，无论是线上还是线下，搭售都是一种普遍现象对于奔富这样的强势品牌来说，往往是和非强势品牌的产品搭配销售这种搭售现象有两个原因一是希望用强势产品带动新品牌的上市和销售，二是清理库存，将积压的产品通过搭售的方式卖给渠道商