泸州老窖提价低端产品

在不断提高国窖1573等高端产品市场价格的同时，泸州老窖股份有限公司最近几天将中低端产品第一曲和第二曲列入涨价名单。

日前，泸州老窖股份有限公司博大酒业营销有限公司发布公告称，即日起，泸州老窖股份有限公司头曲，二曲部分产品价格体系进行调整。

11月2日下午，博大酒业一位内部人士告诉记者，公司将对第一首和第二首歌进行提价，后续还会有一系列动作。

最近几天，博大酒业发布调价通知通知显示，自今年11月1日起，公司将对泸州老窖股份有限公司头曲，二曲部分产品价格体系进行调整

博大酒业副总经理杨成也表示，涨价是为了适应市场变化，不担心涨价对产品销售的影响。

日前，泸州老窖股份有限公司销售公司的一位高管告诉记者，调价的细节将以通知为准。

事实上，今年10月11日，当国窖1573零售价再次上涨70元，达到969元/瓶时，就有市场人士猜测，泸州老窖股份除国窖1573外，可能存在大单品的调价预期。

随后，博大酒业蓝软二曲宣布停售商品，其公告称停售原因为调整公司的市场定位策略，。

一位券商分析师告诉记者，这次泸州老窖股份有限公司头曲，二曲产品的调价，是行业回暖后的一次涨价但是从头曲和二曲的价格来看，并没有享受到太多的市场利好这种调整有助于提高第一首和第二首歌曲的毛利率

泸州老窖股份有限公司最近几年公布的财务数据显示，泸州老窖股份有限公司高档酒毛利率保持相对稳定，中档酒毛利率逐年上升，而低档酒毛利率从2014年的32.43%下降至2015年的26.72%，2016年这一数字进一步下降至21.62%。

泸州老窖股份有限公司某区域的经销商也告诉记者，在此轮酒业深度调整的前两年，他们并没有搞头曲和二曲产品这部分产品本身定价较低，加上降价和微利，集中销售中高档产品

国窖1573抢市场存量

在上述背景下，博大酒业最近几年来也逐渐开始针对一，二曲进行产品调整。

去年10月，泸州老窖股份有限公司销售公司负责人表示，基于大众白酒消费升级的需求，远大酒业的两宋产品从10元左右的圆型两宋，到20，30元的两宋轻瓶酒盒装酒系列也升级了老铁盒装6年头曲不见了，取而代之的是6年头曲柔雅系列和精品头曲D系列

当时，杨成还阐述了博大酒业2017年的营销方向和策略，称同品类，同价位的产品份额开始向第一，第二品牌集中，要做大单品远大酒业将以第一首歌和第二首歌为基础，突出进攻性的产品组合

日前，泸州老窖股份有限公司2017年第一次临时股东大会，公司董事长刘淼，总经理林峰回答了相关问题。

在五大单品战略上，刘淼表示，到2020年，国窖1573的数量将增加到1.5万吨预计2018年国窖1573将保持50%以上的增速，在洗牌过程中抢存量是必须的同时，泸州老窖股份公司明年将打造国窖1573和特曲双品牌第一首歌和第二首歌会根据未来的建设进行调整，五年内会带来很好的效益

对于市场关注的中高端酒价格，林峰表示，中高端酒价格上涨趋势才刚刚开始，国窖1573将继续坚持跟风策略目前其价格仍处于下跌后的恢复阶段

泸州老窖股份有限公司财报显示，今年前三季度，公司实现营收72.8亿元，净利润19.97亿元。