“50亿军团”扩容白酒腰部生变

50亿，正在成为省酒军团的标配。

酒业注意到，白酒市场在头部企业集中的同时，腰部越来越强，越来越多的省级白酒企业已经加入或即将加入50亿军团mdash营地，mdash继2019年白云边年销售额突破50亿后，西凤酒，金世元相继突破50亿今年，口子窖，舍得酒业，方水晶，金沙酒业等酒企也有望加入50亿军团

可以预见的是，伴随着迈过50亿门槛的企业的增加，中国酒业的腰部力量将进一步充实，白酒行业发展将迎来新局面。

最近几年来，白云边是第一个突破50亿门槛的省份2019年，白云边实现销售额50.85亿元，较2018年增加5.3亿元，同比增长11.64%销量达到1025万件，较2018年增长37万件，多项核心数据同步增长

继白云边之后，西凤酒2020年实现销售收入63亿元，其中自营产品增长100%伴随着红喜凤这一战略单品的深度布局，西凤酒的发展取得了长足的进步今年1—9月，白酒行业销售额同比增长52.9%西凤集团公司党委书记，董事长兼股份公司董事长张峥在10月的一次媒体活动上宣称:预计今年实现80亿元的销售目标

同样是在2020年，在疫情影响下，这款世界保证金的营收依然创新高，达到51.19亿元金世元2021年三季报数据显示，1—9月营收53.33亿元，同比增长27.18%，已经超越去年全年营收同时，省外收入增速比省内高10.31个百分点，达到36.65%

白云边，西凤酒，金世元的突破和成长有一个共同点，就是积极拓展省外市场，加快全国布局，寻找新的增长点到本世纪第三季度末，经销商数量为1007家，省内外分别为407家和600家，分别净增7家和52家不难看出省外招商引资的速度1—9月，西凤酒自营产品超过2300个，市场可控终端网点超过39万个

值得注意的是，在酱酒热之下，还有酱酒军团的50亿领军人物国台酒业2020年营收40.05亿元，而上个月举行，2022年度生产质量承诺大会暨2021智能酿造高质量发展论坛后来有媒体报道，1—9月台湾和中国大陆的酒业销售额几乎是去年的两倍也就是说，国台酒业前9个月营收达到80亿元左右，今年有望实现百亿目标

00，50亿人排队。

继白云边，西凤，金世元，国泰之后，很多有实力的选手都在50亿的大门之外，Rdquo，包括口子窖，舍得酒业，方水晶，金沙酒业。

我们来看看口子窖，舍得酒业，方水晶三家上市公司前三季度的业绩:口子窖前三季度营收36.29亿元，同比增长35.05%，酒业前三季度营收36.07亿元，同比增长104.54%，方水晶前三季度营收34.23亿元，同比增长75.91%这三家酒企去年的营收分别为40.11亿元，27.04亿元和30.06亿元按照目前的增速，今年这三家公司的营收有望突破50亿大关事实上，如果没有疫情的影响，口子窖2020年可能突破50亿，2019年营收46.72亿元，距离50亿元仅一步之遥

在突破50亿的道路上，他们有自己的玩法:口子窖今年成功引入新品和香氛518，继续推进渠道扁平化，酒业愿意围绕老酒战略和双品牌战略继续推进和落地，方水晶加速高端布局，经销商成立高端白酒销售公司，新系列上市，都透露出拼高端的意图。

金沙酒业作为酱酒军团中的骨干酒企，不可小觑不久前，金沙酒业3万吨/年基酒扩建项目一期5000吨基酒项目顺利建成投产金沙酒业党委书记，董事长张道宏在投产仪式上表示，金沙酒业2021年销售收入有望突破60亿元

因为酒正在被呈现，50亿军团扩张的现象，品牌管理专家，九度咨询董事长马飞表示，这一轮50亿酒企的扩张有三个共同点一是省领导相对领先，其次，产品线比较丰富，价格段集中在中高端，第三，发展稳健，一年一个台阶，渠道控制力特别强

马飞进一步补充道:50亿军团扩张带来的启示是，一定要做好本省的基地市场，有强大的造血功能，然后有实力参与竞争，向周边市场扩张，形成圆形包围圈的强大基地市场。

03，50亿军团扩张是什么意思。

有业内观察人士认为，50亿元是汾酒发展的分水岭超过50亿后，葡萄酒储蓄将大概率进入快速增长通道

这种观点不无道理梳理酒业后发现，2017年汾酒规模突破50亿后，仅用了2年时间，规模就翻了一番2017年至2019年，营收分别为63.61亿元，94.44亿元和118.8亿元从去年到今年，汾酒的速度更是有目共睹，今年营收有望突破200亿元无独有偶，古井贡酒自2015年全年营收突破50亿后进入高速增长期，2019年跨过百亿门槛

攒酒，突破50亿营收的意义不仅在于规模的提升，更在于进入下一个竞争阶段葡萄酒销售的变化具有明显的规律性完成10亿，30亿，50亿这三个门槛需要很长时间，50亿以后向100亿迈进的时间会缩短马飞告诉酿酒师:50亿军团说明白酒的扩张将集中在头部企业，未来的竞争将是品牌的竞争，尤其是西凤酒，金世元等品牌在区域市场会越来越强

从白酒行业结构来看，50亿军团扩张还有一层意思，就是巩固和巩固白酒的腰部力量。

酒业梳理了白酒行业2019年和2020年的营收数据，发现连续两年营收前七的分别是茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖，汾酒，顾靖，牛栏山，营收均过百亿，之后断层明显2019年，金世元和口子窖排在牛栏山之后，营收分别为48.7亿元和46.72亿元2020年，金世元和口子窖仍排在牛栏山之后，营收分别为51.19亿元和40.11亿元

显然，在5—10亿元之间，白酒并没有形成强大的腰部实力如果口子窖，舍得酒业，方水晶，金沙酒业今年顺利过50亿大关，将与白云边，西凤酒，金世元，国泰形成白酒新腰部

50亿—100亿元之间会形成稳定的腰力整个白酒行业的发展在非常稳定的同时会高度集中，消费会越来越品牌化，小企业的淘汰会加快马飞总结道