古井贡酒根据地安徽市场份额承压与口子窖争夺激烈

顾靖酒厂最近几天发布的2017年半年报显示，公司上半年实现营收36.7亿元，同比增长20.53%，归属于上市公司股东的净利润5.49亿元，同比增长27.34%不过，顾靖酒厂没有披露收入和净利润增长的原因，只是谈到了其为实现增长而采取的各种措施

营收和净利润增长20%以上，但没有说明原因安徽顾靖酒厂股份有限公司的双增长引起了业界的关注

顾靖酒厂最近几天发布的2017年半年报显示，公司上半年实现营收36.7亿元，同比增长20.53%，归属于上市公司股东的净利润5.49亿元，同比增长27.34%不过，顾靖酒厂没有披露收入和净利润增长的原因，只是谈到了其为实现增长而采取的各种措施

目前中高端白酒市场回暖，白酒行业呈现挤压式增长面对一线酒企的渠道下沉，区域酒企面临的竞争更加激烈在以顾靖酒厂为根据地的安徽市场，既要应对茅台，洋河等一线白酒企业渠道下沉带来的市场竞争，又要与同省的口子窖，迎驾酒厂等区域性白酒企业争夺市场份额白酒营销专家蔡认为，顾靖酒厂正处于调整期，未披露的翻倍增长原因可能与其目前的竞争态势有关记者就相关问题发出采访函，截至发稿仍未收到回复

性能quot双quotQuot背后Quot期末考试

通常白酒企业会在财报中披露营收和净利润增长的原因以及产品销量此外，顾靖酒厂前几年的年报大多披露了相关信息不过，公司最近几天发布的2017年半年报是个例外在这份财报中，顾靖酒厂没有公布公司营收和净利润增长的原因，也没有披露产品的销售情况

quot整个白酒行业增速不到10%，顾靖酒厂增速超过10%是# 39，抢# 39，那些县级酒厂的市场份额quot白酒专家小表示，从行业格局来看，中国白酒行业正处于深度调整期，即市场份额正在向品牌巨头和寡头聚集顾靖酒厂强劲增长的背后，是一批县级酒厂市场的萎缩

在安徽酒企中，顾靖贡酒的销售收入占据首位数据显示，同为安徽上市酒企的口子窖和迎驾贡酒，2017年上半年营收分别为17.46亿元和15.64亿元，与顾靖贡酒的36.7亿元相差甚远2016年，前两者的营收分别为28.3亿元和30.38亿元，也远低于顾靖酒厂60.17亿元的营收

蔡认为，顾靖酒厂面临激烈的外部竞争，一线酒企渠道下沉侵蚀市场份额，压力严重，其次，顾靖贡酒正处于调整期，或面临库存过多的问题此外，可能与收购黄鹤楼酒业有关，双方签署了对赌协议，而今年是第一个quot大考quot但顾靖酒厂在其中投入了大量资源，信息披露可能会对顾靖酒厂的生产经营造成一定影响可是，这一观点并没有得到顾靖贡酒的证实

事实上，曾经在全国白酒行业排名靠前的顾靖酒厂一直想重拾往日的辉煌早在2011年，顾靖酒厂就提出了quot跨越100亿，冲前三quot之后制定并实施5.0战略，在战略规划，运营和管理上不断提升白酒行业核心竞争力

不过，记者查阅顾靖贡酒近三年的年报发现，距离百亿元的目标还有一定差距顾靖酒厂2014—2016年年报显示，营收分别为46.51亿元，52.53亿元，60.17亿元，增速分别为1.5%，12.96%，14.54%，净利润分别为5.97亿元，7.16亿元和8.3亿元，同比分别增长—4.01%，19.85%和15.94%

蔡表示，营收100亿元以上的酒企，大部分都是靠高端产品支撑的，比如洋河，其高端产品单价在300~600元甚至更高另一方面，顾靖贡酒和原浆系列是其主要产品，其价格集中在100~200元

线下门店方面，一位苏州顾靖贡酒经销商表示，最畅销的是quot古井贡十年quot和quot快乐古井贡酒quot前者价格200多元，后者价格100多元。

quot古井贡卖的比较好的产品并不是高端产品，产品升级面临挑战quot蔡说，顾靖贡酒是做低端酒起家的，品牌价值比较低没有高端产品的支撑，很难提升其业绩和品牌价值

根据地的市场压力

伴随着行业深度调整，中高端白酒市场正在回暖与此同时，白酒行业呈现挤压式增长品牌一线渠道下沉，区域酒企面临的市场竞争加剧

在安徽，就顾靖贡酒而言，口子窖，迎驾贡酒，金种子酒之间存在竞争，其他一线酒企如茅台，洋河等下沉争夺市场份额。

就收入而言，顾靖贡酒与口子窖相差甚远，但就净利润而言，二者相差无几根据口子窖公布的2017年半年报，其2017年上半年归属于上市公司股东的净利润为5.26亿元，同比增长29.87%，与顾靖酒厂5.49亿元的净利润相差不远

江苏的洋河葡萄酒公司也在向顾靖贡酒的基地安徽省渗透据业内人士分析，目前洋河在安徽市场的销售额已经超过10亿元，位列顾靖贡酒，口子窖，迎驾贡酒，金种子酒之后的市场第五位此外，根据之前的报道，顾靖酒厂在合肥有以顾靖产品替代洋河产品的行为，主要是因为其扩张受到洋河的阻碍不过，顾靖贡酒并未回应此事

面对内外竞争的压力，顾靖酒厂一方面继续推进产品升级，另一方面加强对经销商在渠道上的控制。

quot现在，我们只能代理某个品牌的顾靖贡酒，而且只能在某个区域销售quot顾靖酒厂在郑州的一位经销商表示，目前顾靖酒厂对经销商管理比较严格，超出代理区域就会受到处罚随后，记者以经销商的身份联系了顾靖酒厂的投资经理对方说只能代理顾靖酒厂的一个品牌，而且是新产品

与此同时，顾靖贡酒布局全国化的步伐一直没有停止2016年4月，顾靖酒厂与黄鹤楼酒业签署战略合作协议，收购后者51%的股权此举被业内解读为古井可持续布局全国化的标志被收购的黄鹤楼酒业做出了未来五年的业绩承诺:股权交割日后五年内，黄鹤楼酒业承诺营收分别为8.05亿元，10亿元，13亿元，17亿元，20.4亿元2017年上半年，黄鹤楼酒业营收为3.47亿元，这也意味着2017年下半年黄鹤楼酒业营收必须达到4.58亿元才能兑现2017年业绩承诺

quot国有化的基础是必须有一个全国性的品牌和团队，但顾靖酒厂在这方面有所欠缺quot蔡认为，2013年以来，中国白酒市场一直没有出现明显的旺季，因为中国白酒的供需端远大于需求端，中国白酒的绝对需求在下降如果过分追求业绩，可能会适得其反

quot龚景葡萄酒要从区域品牌发展成为全国性品牌，不仅要达到100亿元的营收，还要提升知名度，发展核心产品quot江西省酒类流通协会顾问杨成平说