国内葡萄酒销售渠道现碎片化

据国际葡萄酒和烈酒研究机构IWSR称，中国将在2020年成为世界第二大葡萄酒消费国面对如此巨大的市场，法国知名葡萄酒企业卡斯蒂利亚在中国市场也取得了17%的业绩增长对此，卡斯蒂利亚中国区总裁尹凯表示，中国葡萄酒市场潜力巨大，公司未来将继续深耕中国市场但与法国成熟市场相比，仍然呈现出渠道多元化，碎片化的现状针对中国葡萄酒渠道碎片化的现状，尹凯提出，公司未来将加强与区域经销商的深度合作

法国专业机构Vinexpo/IWSR最近几天发布葡萄酒及烈酒行业最新年度预测数据显示，未来五年中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元，增幅约为30%换句话说，中国葡萄酒市场将在未来五年内增加近380亿元

在市场快速扩张的同时，法国卡斯蒂利亚公司在中国取得了不俗的成绩北京商报今日记者了解到，去年卡斯蒂利亚在中国的销量同比增长17%，高于进口瓶装葡萄酒在中国14%的增幅

对此，尹凯进一步指出，目前全球人均葡萄酒消费量为4.5瓶/年，而中国仅为2瓶，这意味着翻倍的空间就在眼前在日本和韩国，葡萄酒也不是传统的国内饮料，未来完全有可能提高到6瓶/年，在这种情况下将是3倍的空间而中国的葡萄酒市场非常分散，经济文化差异大，发展不平衡渠道拓展难，品牌推广难，属于比较弱势的市场相信消费升级和新零售的推动会解决很多困难，从而大大加快市场发展

深耕细分市场

根据消息显示，2017年，卡斯蒂利亚集团收购了100%的Lisile公司，该公司主要推广粉红葡萄酒，从而补充了其产品类别。

尹凯指出，放眼全球市场，最近几年来粉红葡萄酒在欧美市场的份额不断增加，法国高品质的粉红葡萄酒供不应求2009年，该公司开始在中国推广桃红葡萄酒虽然粉丝接受度很高，但在大众眼里是有的Rdquo标签，渗透率还是低相信在不久的将来，伴随着葡萄酒市场的发展和酒文化的进一步普及，桃酒的比重一定会大幅提升

除了产品补充，卡斯蒂利亚集团还对现有产品进行了升级优化，包括2015年推出的迷你五重奏经过两年的市场探索，完成了从1.0版本到2.0版本的全新升级，并推出了定制服务。

卡斯特尔家族在法国拥有22家酒庄为了促进优质酒庄的普及，兼顾了自饮和礼品市场的需求2015年，公司精心设计开发了迷你五重奏礼盒，组合了五瓶不同的375ml酒庄葡萄酒，主要针对对葡萄酒有一定认识，对生活品质有一定要求的消费者这款产品每年都会推出新款尹凯对公司开发375ml小瓶装酒做了详细说明

渠道策略要因地制宜。

曾几何时，进口酒的渠道商只做市场，不做品牌，甚至一些终端渠道希望利用信息不对称获取暴利伴随着国内消费者的日益成熟，这样的市场机会一去不复返了针对目前的市场情况，卡斯提尔计划下沉渠道，制定满足省配模式与全球经销商深度绑定

对此，尹凯提出，公司为Maison Castel家族品牌精心设计省级复合配送模式，2016年8月正式上线2016年启动江浙，福建市场，2017年启动成都，山东，广东市场，完成了沿海葡萄酒活跃市场带和川渝中部活跃市场的覆盖，形成了良好的品牌合力各省运营商结合各自特长，通过自营和直招的方式将产品送到终端，既提高了产品的上市率，又控制了终端的零售价格，使工厂，商家，终端和消费者都从中受益2018年，重点将放在现有市场的深度开发上，力争两年内覆盖上述六省80%的市场同时，严格有序控制扩容速度，逐步纳入更多省份

另外，公司的三心策略鼓励运营商聚焦市场，品牌，单品专注渠道下沉的模式市场渠道商可以根据当地市场特点选择市场，品牌，单品，制定有具体实施和营销推广的计划获批后，公司会增加营销部分，预算翻倍，效果加强