古井贡酒按下“暂停键”，年份原浆古20停止接单

日前，亳州顾靖销售有限公司发文称，经公司研究决定，即日起停止接收原浆顾靖20产品订单，订单具体开放时间另行通知距离顾靖酒厂发布2021年三季报只有两天时间

值得一提的是，顾靖酒厂前三季度营收与去年几乎持平，净利润超过去年全年利润总额去年，顾靖酒厂的年收入为102.92亿元，净利润为18.55亿元国鑫证券研报预计，顾靖酒厂2021年收入120亿元，利润总额28.47亿元的目标有望顺利实现

相比营收和净利润的稳定增长，顾靖贡酒的净现金流表现更好三季报显示，今年1—9月经营活动产生的现金流量净额为39.53亿元，同比增长53.21%

顾靖酒厂的净现金流表现优异一方面说明顾靖酒厂销售情况良好，经销商回款积极，公司具有较强的现金流创造能力和自我造血功能，另一方面也印证了上世纪20年代原浆系列产品对顾靖酒厂业绩的持续贡献和市场消费增长的良好预期

根据消息显示，去年12月和今年3月，顾靖酒厂调整了顾靖20的价格顾靖酒厂的一位经销商表示，顾靖20作为国内第二高价格区间的畅销产品，已经形成了自己的消费趋势，建立了忠实的消费群体无论是前期的涨价，还是目前的停货，都有助于稳定和提振市场信心

业内人士也认为，在旺季到来之前，顾靖酒厂官方宣布顾靖20停售商品，是基于公司取得良好业绩后，根据实际需要做出的营销决策同时，也是促进古20市场规范和渠道管理的举措，不排除顾靖酒厂为后续调价做准备

根据渠道反馈，古20享受第二高的扩张红利，同时成功占据600元第二高的核心升级价格带，今年前三季度实现翻番，预计今年营收将超过20亿，体现了贡酒产品结构优化对利润端的助推作用。

根据东方证券的研究报告，目前，公司对顾20的费用给予更多的支持预计在产品量达到一定规模，费用占比收缩后，古20对报告的贡献会更大短期费用波动不影响公司长期增长趋势，因此看好公司未来业绩增长空间

在2021年5月召开的股东大会上，酒厂透露将坚定推进次高端战略，依托古20站稳600元价格带，在次高端市场站稳脚跟，为酒厂重点发展的次高端战略注入一剂强心剂。

招商证券指出，安徽二高份额年均增速在18%左右，是增速最快的价格带，到2025年将达到近百亿在省内市场，顾靖贡酒较其他地产酒和全国名酒优势明显，未来将享受消费升级红利

根据消息显示，在市场层面，顾靖酒厂除了巩固在安徽省内的主导地位外，还将继续以安徽省外市场为主要驱动力目前，顾靖酒厂围绕省外核心区域，如江苏，河北，河南，山东等地，积极培育一批10—20亿元市场顾靖16，20高端产品在省外多地开花，呈现出良好的省外发展态势

中泰证券研报指出，顾靖酒厂管理层企业家精神突出，市场敏锐度高，战略规划能力强，看好未来3—5年业绩增长的弹性国信证券也认为，中长期来看，安徽地产酒作为八大名酒之一，在中地位稳固，国二高端在战略的指引下，在消费升级的带动下，产品结构优化有序推进，有望通过省外拓展加速突破，十四五稳增长可期

可以预见，在古20实力的带动下，顾靖酒厂产品结构升级成效显著，尤其是市场价格的稳定和渠道利润的提升，使得经销商的信心不断增强，这将进一步强化年份原浆和古20的品牌定位，加速全国化进程。