中高端回暖鄂酒该如何抓住机会走出特色之路？

酱香型茅台酒在湖北省成功招募了20名新经销商我们将对湖北白酒的品类做一个完美的补充，在未来为湖北的消费者提供更好的服务hellip当茅台酱香酒相关负责人在会上透露这一信息时，在场的湖北酒业领导无不深感狼来了，

日前，2017湖北省酒业大会暨2016湖北省酒业年度总评榜在武汉举行中国酒类协会常务副会长，中国酒类流通协会秘书长秦，湖北省经信委轻纺处处长黄，腾讯大楚网副总裁，湖北世华酿酒有限公司总经理助理李，北京唐正一咨询机构董事长，贵州茅台迎宾酒事业部经理王宇，湖北酒业总经理王元等行业知名人士出席了会议此外，湖北省400家白酒经销商参加了会议

会上，王琦提到了国家统计局刚刚发布的一组葡萄酒行业数据2017年1—7月，全国葡萄酒行业总产量3813.49万千升，同比增长2.19%，销售收入5935.4亿元，同比增长10%，利润总额732.88亿元，同比增长21.08%，2017年1—7月，全国白酒产量782.82万千升，同比增长6.60%，销售收入3699.3亿元，同比增长13.17%，实现利润546.89亿元，同比增长24.36%

王琦的建议:第一，湖北酒企可以联合起来，把湖北酒业做大只有产业蛋糕做大了，各个企业才有更多的利益可以分享，二是提高质量，赢得更多话语权，进入省外市场，第三，要解放思想，不要固步自封，要向金九学习，提升行业影响力，走出发展困境，走出湖北

秦在发言中分析，在行业深度调整后期，湖北酒业一度脱颖而出2015年全国白酒销售增速在5%左右时，湖北15家规模以上白酒企业销售增速达到8%左右可是，在2016年全国酒业逐渐回暖后，湖北酒业的增长明显表现出动能不足

对于电酒企业未来的发展方向，秦认为，从品类上来说，每个电酒企业都有自己的个性和特点，但整体性有所欠缺不像江苏给柔和浓香型白酒贴标签，不像贵州给酱香型白酒背书，湖北作为千湖之省，也可以给湖北白酒背书

此外，秦还就如何把握湖北酒商未来的发展趋势提出了几点建议:一是认清行业发展趋势，超前思考，及时变革未来行业的大变化很可能是流通体系的变化，未来的业态会从纵向一体化向横向一体化转变面对未来现代化，专业化综合化，系统化的发展趋势，经销商要及时完成身份转变，从产品促销员转变为消费者的买手，或者转变为物流二是加强与消费者的沟通茅台，汾酒等名酒企业已经在做与消费者面对面的深度互动，白酒经销商要找到自己的长处，未雨绸缪

湖北葡萄酒未来的发展应该是怎样的黄从产业规模，产业结构，创新能力，品牌影响力，社会效益等方面回顾了近三年湖北省白酒产业行动计划的实施情况同时，黄还从2014—2016年湖北酒企数量，白酒总产量，收入，利润等相关数据，列举了湖北酒业的六大现状:慢，难，忧，稳，进，乐其中Rdquo说明2009—2015年湖北酒业总产值和增速均慢于全国，Rdquo有:税负重，成本上升，融资难，政策门槛高，担心主要是:市场需求依然不旺，经营成本依然不降，市场活力依然不足，技术改造投入依然乏力，Rdquo体现在市场主体不断增加，产值不断增加，市场份额不断提高，经济效益不断增长

在黄看来，湖北酒业还有精准定位，影响提升，原料支持，政策鼓励四大发展优势与现状，扩张步伐缓慢，结构转型缓慢，市场扩张空间缩小，三个方面的不足。

建议根据当前行业发展趋势，黄对鄂酒的发展提出了五点建议:一是突破香型边界，倡导个性化发展，二是积极转变观念，加快升级转型，三是加强科技支撑，提高经济效益，第四，加强政策支持，增强发展活力，第五，注重宣传营销，塑造湖北酒文化。