冲刺百亿俱乐部这些酒企做对了什么？

当白酒行业五强全部实现向200亿目标的晋升，谁会成为亿营我们的下一位选手

回顾2020年白酒上市公司年报摘要可以看到，规模过百亿的白酒上市公司有7家，分别是贵州茅台，五粮液，洋河股份，泸州老窖，山西汾酒，顾靖贡酒，顺鑫农业他们的总销售收入为2244.57亿元，占市场收入的三分之一以上

在未上市的白酒企业中，剑南春，郎酒，金九和刚刚进入后百亿时代的习酒，国泰，共同占据了整个白酒行业的大部分营收和利润，引领着行业的未来。

其实是2019年从西凤酒提出来的，100亿西凤目标至今，提出100亿目标酒企越来越多现在伴随着西凤突破80亿大关，金沙，金世元突破60亿大关，也变成亿营最强的后备选手

在白酒行业竞争激烈的今天，100亿元不仅代表着白酒企业的整体综合实力和竞争力，也代表着其在整个白酒行业的地位和话语权可以肯定的是，100亿已经成为未来头部企业竞争的新门槛

纵观行业发展，100亿元的营收已经成为一个里程碑一旦实现100亿元的营收，意味着酒企在竞争激烈的市场中占据优势，将走向更高质量的发展

但在众多白酒企业中，只有12家白酒企业做到了百亿元规模，能突破50亿元大关的更是屈指可数2021年，在中国白酒行业高质量发展的大背景下，众多白酒企业实现了快速增长，更多新的百亿企业正在路上

日前，伴随着西凤酒2021西凤酒全国经销商表彰大会的落幕，西凤实现百亿目标，重回一线的信心越来越坚定。

数据显示，2021年，西凤酒营收突破80亿元，同比增长超过26%同时，西凤在品牌建设，线上运营，厂商关系等方面不断努力，取得了市场基础更加稳固，产品结构更加优化，品牌建设更加扎实，线上运营更加成熟，厂商合作更加紧密的成果

业内人士评价，按照目前的发展速度，西凤今年开启名酒新篇章，实现跨越百亿目标或重回白酒第一阵营的目标将稳步实现。

金沙也是业界公认的亿营种子选手2018年以来，金沙酒业凭借雄厚的实力和明确的发展目标一路高歌，与Rdquo黑马，我们的姿态驰骋在品类竞争赛道上，实现了销售额从5.76亿元到60.66亿元的跨越式增长，超过10倍

2021年是国有金沙酒业70周年，也是金沙酒业的从产品到品牌，从价格到价值金沙酒业的开局之年，是增产去产能，转型升级，稳步发展，业绩飙升的一年金沙酒业全面推进，在产区建设，品质建设，市场深化等八个方面取得重大突破开创了高速度，高质量，高结构发展的新篇章，取得了疫情防控和销售业绩的双胜利

2022年是金沙酒业百亿目标的冲刺之年，是金沙酒业战略升级之年金沙酒业将继续围绕打造百亿酒企，打造百年品牌，创造千亿市值，打造一流产区我们的目标和愿景是不断前进并坚持长远原则，保持定力，行稳致远，实现后百亿时代金沙酒业的稳定，健康，优质

世园已经是60亿元级别的酒企，是冲击百亿目标的强者日前，金世元发布了2021年业绩预测报告显示，金世元预计2021年实现营业收入63亿元至65亿元，同比增长23%至27%，预计净利润约19亿元至21亿元，同比增长21%至34%

2022年是14 开始的第二年，争取早日实现，也是现世的宿命，14 100亿目标关键一年，在这个世界成立，聚焦高质量，力争新突破，以此为工作主线，通过一系列的动作，聚焦外部客户认知和内部业绩运营，实现百亿目标。

另据知情人透露，贵州真酒也在2021年突破60亿元按照其2020年20亿元左右的营收，可以说超额完成了80%的既定增长目标也成为了百亿阵营的候补选手

02.凤姐，金世元，金沙做对了什么。

目前西凤跨过80亿，金世元，金沙跨过60亿门槛，成为准亿面对快速成长的三家酒企，我们发现他们在品牌行动，市场行动，聚焦大单品战略，加强组织建设，加强厂商合作，加强扩张生产等方面有着相似的共性。

Ldquo是在西峰提出的，每年300亿既然目标，就以实现100亿，回归一线为发展目标，坚定不移地执行高端民族化策略在金世元发展大会上，金世元酒业党委书记，董事长周苏明强调，通过的差异化，高端化，全国化，三个策略各项指标全面增长

在品牌核心产品层面，西凤酒认真执行Rdquo高频带和低频带的中间，产品发展战略，坚持西凤做高端领导者，全面发展品鉴顾问和意见领袖，与核心消费群体建立无缝沟通金世元董事长周苏明曾提出，在主导产品方面，必须坚持大单品战略从国源，金世元到高沟，每个品牌只做数量有限的有竞争力的单品，档次分明，无销不销，大刀阔斧的淘汰整合，为龙头产品让路，其中超A级国边V系列表现亮眼，四国成功续约国边，实现量价齐升第二高战略新产品D20/30的培育成效显著，增幅明显总结2014年金沙酒业上市的核心产品，通过七年时间打造差异化的视觉符号，品质风味和品牌定位，并于2021年完成产品迭代升级和品牌定位升级，以酱香型白酒的高端新选择，在高端酱酒阵营站稳脚跟

无论是鸿禧丰，国源V系列还是抽象，都是提升品牌形象，提升品牌竞争力，抢占高端消费市场的重要工具。

在加强厂商合作方面，西凤酒通过招募优势商人，扶持大商人，拓展网点，夯实渠道，营造氛围，加强管理等一系列有力措施，打造了坚不可摧的竞争力，为后续的可持续发展奠定了坚实的基础今天的命运是创造V99联盟，联合厂商，推动国源V系列的进一步发展金沙酒业也与所有经销商共创，共存，共赢，提振市场信心，巩固市场优势，推动金沙酒业品牌再上新台阶

在产能扩张和产量扩张方面，西凤完成了发展历史上最大的333技改扩能项目，引进数字+，智能+，等新兴技术，建设绿色优质的酿酒原粮基地金沙酒业3万吨基酒扩建项目一期5000吨项目顺利投产，3万吨酱香型白酒扩建项目正式签约日前，金世元发布公告称，拟投资实施南厂区智能酿造仓储中心项目，以提升生产效率，产品质量，推进智慧工厂，绿色工厂建设，更好地保障公司高质量发展

03.亿会拓展，引领行业新发展。

白酒行业百亿阵营的扩大将对行业产生深远影响如果行业总量没有突破性增长，100亿的扩张将意味着更多的白酒节支和中小白酒企业受到挤压所以，看似是企业发展规划的问题，其实与宏观经济发展密切相关

和君咨询公司高级合伙人，酒类事业部总监李振江曾对做过表态，14 宏观经济发展的预测，他认为饮料总容量与GDP总容量正相关在李振江看来，在未来的经济发展中，将会有一大批有志之士脱颖而出和君判断，千亿规模左右的酒企将增加到4家，百亿规模将增加到15家左右

目前，白酒行业处于量减价涨的挤压增长阶段，行业整体需求稳定，消费升级和品牌集中趋势越来越强，行业分化越来越深，行业寡头垄断格局逐渐形成。

在这样的背景下，中国酒业的竞争也将成为头部企业之间的竞争，这也意味着100亿对酒企来说具有重要的战略意义，由这些酒企组成的新亿队也将引领中国酒业一路向前，创造更大的社会价值。

当越来越多的酒企进入新百亿时代，无疑释放出行业发展潜力充足的信号新百亿酒企未来努力的重点也揭示了行业未来竞争的方向未来，在新百亿酒企的带领下，中国白酒行业也将健康发展

而新百亿白酒企业的发展将推动行业的强烈分化，在挤压增长的发展趋势下，将与更多的白酒品牌直接竞争，必然会在激烈的市场竞争中形成新的竞争格局。

伴随着百亿美元目标的稳步实现，白酒企业的规模，品牌，产品结构，组织，消费市场，经销商的认可度都将得到大幅提升，意味着在高端市场和全国市场拥有控制力，将成为白酒市场不可忽视的重要力量，冲击百亿美元的过程也是品牌价值实现的过程。