走常人不敢走的路才是区域酒企的正路

2018年，部分区域龙头企业通过不同的战略措施实现了业绩增长和渠道拓展。

2019年，区域龙头企业会有哪些新的规划和布局从近期各企业透露的信息来看，他们将从深化改革，布局未来发展等方面，推动企业稳步发展，实现自身小目标

改革赋能企业。

最近几年来，汾酒集团国企改革不断深化，为企业快速发展提供了动力。

汾酒集团董事，副总经理柏杨指出，改革是汾酒走向复兴之路的根本动力汾酒之所以有今天的成就，正是因为我们走上了一条普通人不敢走的改革发展快车道

据介绍，2018年，汾酒预计完成销售额160亿元其中，白酒销售额110亿元，同比增长34%，白酒利润同比增长57%年度责任考核目标圆满完成

2018年汾酒的成功不仅体现在销售数据的水平上，其品牌形象和市场竞争力也得到了一定程度的提升可以说，良好的发展势头为汾酒未来的发展提供了新的动能

谈及2019年的发展，汾酒集团董事长李秋喜强调，汾酒将从动力变革，效率变革，品质变革三个方面打好汾酒改革攻坚战。

2019年，汾酒将继续夯实品牌力支柱，规划产业链支撑，强化技术链支撑，强化价值链传导，并将围绕使命目标，在营销管理和市场质量的基础上，确保营销体系和汾酒市场的可持续发展。

西凤酒作为老四大名酒，正处于酒业发展的新时期，品牌集中度不断提高2019年，西凤也将改革作为发展的首要目标，但在具体策略上与汾酒有所不同

日前，陕西西凤酒股份有限公司董事长秦本平在西凤酒入选新华社国家品牌项目签约仪式上表示，2019年，公司发展定位为改革年，将围绕集团混改，品牌整合，产能扩张，现代营销网络建设，市场净化五个方面展开。

根据消息显示，2019年，西凤酒的发展战略主要体现在以下四个方面:一是把产品质量保障和提升放在首位，二是以53度西凤酒旗典藏版为核心，聚焦八大战略项，积极推进产品品牌瘦身，第三，在做强陕西的同时，加大1 ~ 2个省外重点市场的布局，四是建立以Xi安，宝鸡为中心的创新渠道运营模式，五是提升品牌传播平台，提升品牌传播的创新方式。

开始新的五年战略，直接射门

日前，金世元和景芝选择在同一天举办2019发展大会，并双双发布新的五年战略，，各自业绩翻了两番，剑指双十亿。

2018年10月，金世元宣布收购景芝34% ~ 49%的股份，双方拉开了战略合作的序幕。

作为苏酒和卢九的两大龙头企业，双方采取了Rdquo获得了强大的资本基因，创办了同频和联动新的战略动能，而且，五年，翻两番这一战略路径，也向业内释放了加速省酒崛起的新信号。

未来五年，金世元将继续实施聚焦文化营销，全面提升品牌驱动力，布局全国市场，系统构建渠道竞争力，强化质量取胜，努力打造质量保证，完善公司治理，持续优化战略支持，深化两化融合，有效提升市场响应能力，重视资本运营，培养价值创造的贡献，突出人才强企，着力塑造团队执行力，坚持以人为本，增强利益共享的凝聚力，八大措施找到正确的战略路径。

和景芝新的五年发展战略，核心是三个坚定不移，即坚定不移锁定百亿目标，坚定不移强化产能保障，坚定不移实现共赢发展。

未来五年，景芝将实施1359新的五年核心战略是围绕一个中心，构建三个驱动力，对五个利益共同体负责，深化实施九大核心战略。

2019年，景芝将以创新发展为动力，以市场和消费者为中心，突出主业，聚焦资源，快速推进公司一二四三和三三营销策略坚持是衡量业绩的唯一标准，坚定不移地向亿景芝和振兴鲁酒目标

2019年是五年发展的元年，两家酒企也非常重视2019年的战略部署，希望第一次胜利。

世元董事长周苏明指出，2019年，世元要从升级模式优化业绩，重视培训，加大市场精准投入三个方面提升，打好新五年战略首战。

景芝酒业与这个世界的现状:Union 双方的新的五年战略，持续的推进和实施，将使两家公司在冲刺200亿元的过程中，集中精力更大程度地利用组合能量实现业绩增长和品牌知名度。

抢占主导市场

春节临近，销售旺季也来了方水晶针对春节市场对高档白酒的需求，推出方水晶middot京贺岁与珍藏大师版金狮包是两款个性化的高端新品相关人士表示，这一举措不仅是对消费者需求的敏锐洞察，也是2019年高端市场的开炮

高端市场的不断发展给方水晶的业绩带来了好处。

财务数据显示，2018年前三季度，方水晶实现营业收入21.39亿元，同比增长45.36%归属于上市公司股东的净利润4.63亿元，同比增长90.15%其中，公司高端白酒产品实现营业收入20.63亿元，同比增长50.63%

方水晶表示，在当前高端白酒市场的竞争中，品牌核心资产，品牌传播和营销活动，经营方针，供应链管理以及始终坚持的质量和食品安全第一的宗旨将是公司的竞争优势。

方水晶选择在年初发布两款高端产品，也预示着2019年方水晶将继续在高端市场发力。

与方水晶的高端市场不同，牛栏山作为中低端产品的代表，在2018年实现了销售增长和市场拓展的双赢。

顺农业2018年半年报显示，其白酒业务上半年实现销售额57.74亿元，同比增长62.29%，位居白酒行业上市公司之首。

从市场来看，2018年牛栏山销售额500万以上的经销商有193家，销售额1000万以上的经销商有134家，销售额5000万以上的经销商有36家省级市场突破亿元22个，泛全国格局基本稳定

牛栏山酒厂副厂长，新闻发言人陈士骏表示，在既定的泛全国化格局下，2019年牛栏山决定从区域市场拓展，向市场纵深发展，从一个老的单一产品向一个长的转变，从北京深耕向其他城市同步打造样板市场转变，使牛栏山在2019年保持增长态势。

2018年实现快速发展，2019年继续增长，目的是使其百年名企夯实基础的目标。

牛栏山酒厂党委书记，厂长宋克伟说:不怕慢，就怕站只要你走在路上，你就会有一个光明的未来