茅台光环下还原一个真实的酒业市场

日前，白酒龙头贵州茅台股价突破700元/股，最高达到719.96元/股，市值突破9000亿元今年以来，贵州茅台不断刷新自己的a股价格纪录今年年初，贵州茅台的股价还是329.3元/股现在，贵州茅台股价已经超过700元/股，年内涨幅118.46%

伴随着白酒板块领涨股市，葡萄酒行业的复苏正在悄然来临。

三天展会，花了几十万，换了一箱名片这就是糖酒会的节奏每年都会有40%左右的新企业面孔出现全国糖酒商品交易会办公室主任顾平告诉经济观察报，今年有近3000家参展商糖酒会是中国糖酒行业最大的博览会，每年春秋两季举办

酒摊最热闹从各种译名茅台酒，企业，对层出不穷的新产品，围观的人很多，而且印着各种Rdquo参与者手中被硬塞了一些小卡片

在国台酒展台，不时有经销商要求与张春新合影他是贵州国泰酒业的总经理

1999年，天士力控股集团投资茅台镇，在收购当地一家老牌酿酒企业的基础上，先后建设了国泰酒业和国泰酒厂仁怀市有2000多家酒企，规模企业不到100家国泰酒业是政府许可的第二大酿酒企业首先是茅台

在本次糖酒会上，被醒目地展示在了国泰的展台上，国立台湾middot国酒该产品是台湾和中国的战略单品，也是双标认证的真正年份酒价格是每瓶599元张春新说，在国立台湾middot国酒公司50%以上的资源已经投入，预计今年销售额将超过10亿元

为茅台做个补充张春新表示，国泰的发展路径是向其偶像茅台学习茅台酒是老百姓心中最好的酒，但数量有限，属于稀缺资源产品统计显示，茅台的销售额占中国白酒行业的0.19%

张春新认为，茅台酒在消费市场和资本市场难觅踪迹，这为酱香型白酒的发展提供了机遇台湾大曲酱香型白酒年产能5000吨，库存5年以上的老酒有2万多吨

台湾对自己的定位也是高端白酒2012年，白酒行业和三公消费一起进入低谷近一两年来，伴随着民用和商用场合白酒消费的增加，白酒行业尤其是高端白酒呈现出明显的回暖趋势

华泰证券研报称，今年前三季度，白酒板块跑赢沪深300指数37.6pct，高端，次高端白酒领涨，白酒板块今年前三季度实现53.5%的绝对正收益，跑赢沪深300指数37.6个百分点，在所有食品饮料子行业中排名第一。

经过三年的调整，从16年开始，台湾和中国都恢复了比较快的发展张纯新指的是30%以上的销售增长台湾在产业深度调整期间，做了两件事，一是产业升级，二是营销创新台湾投资20亿元人民币新建酒厂，在产品结构和营销上形成两翼

台湾计划单独上市围绕主板上市，国泰推出联盟middot股权激励项目，今天是合伙人，明天是股东+，不建酒庄，拥有酒庄寻找100家优秀经销商成为国泰股东

张春新说，目前选择了110家左右的经销商，最后选择了100家，总共6亿原始股资格，价格相对优惠当然，这些合格的经销商要承担总计5亿的年销售任务稳定了市场，加强了网络我们以股权为纽带，与经销商结成了紧密的联盟

争取2020年左右在主板上市张春新相信，如果上市成功，资本市场会给他们一个满意的评价，希望像茅台一样茅台市值超过9000亿，相当于贵州GDP的70%以上我们的财务数据可能看起来不错，远远超过主板上市的基本门槛

华泰证券统计数据显示，2017年前三季度白酒上市公司营业收入1228.56亿元，同比增长27.6%，净利润410.91亿元，同比增长40.53%，前三季度，白酒行业毛利率提升至68.36%，同比提升2.48个百分点，净利率为33.54%，同比上升3.35个百分点。

与中国台湾用粮食酿酒不同，四川一家公司用竹子酿酒它就是四川活酿酿造有限公司..在这次糖酒会上，朱天虎董事长和他的合作伙伴出席了会议

朱天虎说，活酿年产量3000吨，有浓香，清香，酱香今年是他们第一次真正进入市场，开始销售终端价格集中在100元到几百元之间他估计销售额可能在8000万元左右

虽然不方便透露公司运营的毛利率，但朱天虎表示在行业内处于较高水平，卖100万，我们有20到30万的利润。

朱天虎表示，未来计划持续投资3亿元建设万吨智能生产基地但还是需要他们先完成资金的准备，包括融资，贷款等方式，同时也寄希望于现有产品的销售收益他还说，招募年轻人才对他来说是另一个问题

申宏源报道，参加秋季糖酒会验证了这一趋势:企业正在分化，份额向名酒集中，名酒品牌稀缺，未来的竞争将更加集中在名酒之间的竞争这是企业之间在核心团队，管理水平，品牌，质量，营销渠道等方面的全方位综合竞争整个行业高端，名酒全价

红酒市场:暗流涌动

与酒屋的热闹不同，酒品牌云集的会场略显安静就像白酒行业和进口葡萄酒行业一样前者格局初定，后者品牌众多且小，暗流涌动

中国葡萄酒市场的基本面是消费需求旺盛，国内生产较差，进口百花齐放，但品牌力整体较弱国家统计局数据显示，2013年至2016年，全国葡萄酒产量分别下降14.8%，1.4%，1.1%和1.0%根据国际葡萄与葡萄酒组织发布的数据，2016年中国葡萄酒消费量初步统计达到17.2亿升，比2015年增长6.9%，位居世界第一

只看网站的人可能要放弃和林海见面了他是厦门百事利贸易有限公司的执行董事兼总经理，主要从事红酒的进口和代理相比几年没更新的网站，他带来的参展产品和展位布置都很精致

根据消息显示，啤酒经销商一年大概有10个点的利润，红酒有20 ~ 25个点的利润。

洋酒市场:进口品牌来袭

在临海的经历中，最近几年来，所有进口产品的市场份额都在增加，竞争也在加剧林海每年都会自费邀请品牌商参加糖酒会他们对中国非常感兴趣，中国市场在品牌商的心目中正在成长经过十年的闷声发展，临海的厦门百事利年进口量已经排在中国进口前十

李松生是林海代表的品牌Maji middot业主:H .穆尼尔，马奎斯在中国的销售经理他是集团唯一一个为中国服务的员工他为亨利·穆尼工作了两年，之前为加缪工作了六七年他的工作是把茅台酒带到欧洲市场当时，卡木代理了两款茅台天妃系列白酒，专供免税专场市场

近一两年来，亨利·穆尼越来越重视中国市场，何迪，波利纳克，亨利·穆尼尔，雷纳克都被委托给中粮集团做代理。

李松生告诉经济观察报，何迪和李白进入中国市场已经30年了，成长经历了风风雨雨现在每年增长10%左右其他品牌都是新进入者，增长30% ~ 50%，销售额两三百万欧元

在李松生看来，中国红酒消费者的要求越来越高，对红酒的了解也越来越多国外厂商也越来越重视中国市场，酒商之间的竞争也在加剧相比把茅台推向欧洲市场，李松生坦言，茅台没有竞争对手，洋酒竞争太激烈

瓶装葡萄酒市场仍由法国，澳大利亚和智利主导，市场份额合计为77.3%从进口企业来看，瓶装葡萄酒进口市场的赫芬达尔—赫希曼指数为333，属于高度竞争市场

陈建冲，福建人，中阿海洋贸易有限公司总经理，他代理阿根廷红酒去了阿根廷后，开了超市，移民加拿大2007年回国后，从事房地产，投资水泥厂因为业务往来用红酒量大，我自己进口了一集装箱红酒

当时国外的酿酒商跟我们说，你们在中国关系那么好，有那么多酒，中国市场那么大，为什么不酿酒从2009年开始，进口红酒成为他家族生意的重要组成部分

如今销售金额达到几千万，但陈建冲的烦恼是，他不想放弃相对较高的利润率，他想扩大规模不牺牲利润，就做不了大现在进口酒门槛越来越低，个人也可以自己大量购买，进一步积压了代理商的空间