从采访全国70名经销商解读中秋白酒行情

今年中秋节白酒销售趋势如何这种趋势会持续下去吗9月24日中秋节，威酒记者团队集体出击，采访了四川，贵州，陕西，山西，上海，安徽，北京等7个地区的70家经销商他们这样评价今年的市场

01.，市面上的高端名酒，记住理性

茅台，五粮液，国窖1573等高端名酒产品的价格和销量一直是市场行情的晴雨表为了备战中秋节，从8月1日到9月底，天妃茅台酒两个月的上市量达到7000吨，接近全年供应量的四分之一，同时，五粮液，泸州老窖通过节前控货不断调控市场

这些方法对稳定物价，平衡供求起到了一定的作用一位行业人士如此表示

西南一经销商也说:今年的高端名酒市场不如去年乐观，但价格基本稳定其中，茅台价格达到1750元/瓶左右，五粮液小幅上涨，国窖基本持平

华北某著名葡萄酒经销商说:尽管体量很大，但茅台在市场上一直属于lsquo硬通货rsquo，供不应求五粮液，国窖等名酒产品相对稳定同时因为厂商采用了lsquoRsquo措施会使渠道扁平化，个别经销商业绩增长不明显

除天妃茅台外的其他名酒产品价格与预设的最低批量价格仍有一定差距西北一经销商说，而且今年中秋和国庆相隔很近，这些名酒很难达到这个价格

大型连锁烟草酒店，茅台供不应求，其他高端名酒感觉一般某知名酒企领导对这一趋势也直言不讳

可以说，从调查结果来看，高端名酒板块基本维持去年同期水平，或小幅上涨，但总体来看，表现较为Rdquo冷静，独属于节日的热闹景象并不明显采访中，有经销商直接与微酒记者对话，抱怨陶:往年中秋前一周销售情况明显今年，离节日只有两天了，我们的一些顾客还没有买酒

02.市场说中高端攻击

在这个名酒略显疲软的中秋节，很多市场反映出次高端产品的强劲表现。

山东今年中秋表现强势，剑南春，舍得，汾酒等产品热销，山东一位经销商如此表示而且根据他的预测，他愿意在聊城这个强势市场增加去年一半的销量

一位上海经销商也预测，华东的超市渠道剑南春增速可能超过20%，其他次高端产品最高增速可能达到40%。

除了次高端产品，不少经销商也表示中低端产品也有不错的表现低端容易走，高端难走成为这个中秋节典型的行业现象

我准备了600块的一款高端产品，到现在才卖了100多块相反，200多价位的产品一直做得不错河南一位经销商如此表示

目前江苏市场的洋河梦之蓝系列产品和国边的氛围都很好，有的市场在相应价位段甚至可以达到6:4的销售比例，一位华东经销商表示对于洋河系列的火热产品，一位上海经销商表示，中秋涨幅可能超过50%

安徽整体的次高端产品及以下产品在中秋期间销售良好当地一位经销商表示，根据他的预测，春节期间，像口子窖这样的人保持春节期间20%—30%的增速应该没有问题还有消费者的反应在安徽等地，喝酒席和顾靖8岁等产品是很常见的

再看陕西市场，据经销商介绍，目前成交量主要集中在西凤6年，15年，华山论剑等产品。

不难看出，虽然各市场次高端及以下产品的表现并不完全一致，但基本呈现多点开花的形式。

03.市场说通用背后有一个趋势。

从面试结果来看，所谓通用报价其实是比较稳中有升的，但是总体涨幅不大。

对于这样的市场特征，有业内人士认为，一方面，去年行业业绩增长明显，基数较大，导致今年难以大幅增长，业绩一般另一方面，经销商和业内人士普遍反映，消费者在选择高价位产品时越来越理性，越来越谨慎

今年很多公司和政府事务取消福利，对团购影响很大经销商补充道

但伴随着中秋市场通用相反，近期外资对饮品的偏好明显，体现在其对专卖店的热衷上。

最近几个月，我们在周围开了十几家酒类专卖店，一位当地经销商说而且据他观察，其中，非白酒行业经营者占据绝大多数在这种风气的带动下，白酒专卖店在这个中秋节逐渐呈现出一些新的变化

一是经销商开始注重终端门店的整洁，不再把门店作为团购的延伸，而是作为形象展示的重要窗口第二，经销商不再只关注短期利益，拒绝低价竞争模式

根据目前的市场形势和市场的变化，今年的市场趋势会是怎样的。

有业内人士预测，白酒的市场变化一定程度上会受到经济环境的影响，虽然可能会有一个时滞但基于目前的表现，预计后期市场可能下跌但不会下跌到今年春节，预计会继续稳中有升