白酒春节前销售几家欢喜几家愁

2019年春节即将到来，白酒行业也迎来了传统的销售旺季但据记者调查，截至目前，除了53度的天妃茅台，其他品牌白酒表现并不突出，以酱香型白酒第二郎葡萄酒，市场并不乐观

值得一提的是，作为白酒行业的传统销售旺季，最近几年来，春节销售时间缩短是不争的事实现在距离2019年春节还剩20多天，而从市场销售的反馈来看，可以说几家欢乐几家愁以茅台，五粮液，洋河为首的名酒企业销售业绩突出，但对于大多数白酒企业来说，这个春节销售给人的感觉是Rdquo

白酒营销专家李铁在接受记者采访时表示，目前，白酒行业喜忧参半茅台，五粮液，洋河，剑南春，白云边，斯特等品牌的市场表现都不错，茅台酒最为抢眼，但对于大部分白酒企业来说，都面临调整

在铁犁看来，2019年春节白酒销量比2018年中秋国庆好2018年由于经济下行，社会采购更加谨慎，这部分采购将在春节期间释放

在业内人士看来，一线名酒的渠道下沉，挤压了二，三，区域酒企的市场份额所以对于大部分酒企来说，压力是巨大的

919相关负责人告诉记者，目前还没有明显感觉到春节销售旺季的到来一线城市春节销售旺季来得更早，但对于其他城市来说，通常集中在节前一两周

可是，记者走访北京的茅台酒销售网点发现，53度飞天茅台酒仍在排队购买，茅台酒的生产日期距离上市销售还有不到一个月的时间。

日前，一位购买茅台酒的消费者告诉记者，他刚买的茅台酒生产日期是2018年12月25日。

也就是说，茅台酒从出厂到消费者手中，只需要10天，足以说明茅台酒确实供不应求。

茅台专卖店的工作人员告诉记者，由于南方大雪造成交通不便，最近白酒到货时间延迟，已经断货好几天了。

记者看到，茅台直营店的工作人员早上9点就开始工作，一般连喝水的时间都没有，因为要接待源源不断的消费者已经过了午饭时间，三个工作人员还在忙，开发票，收银，送货

相比茅台的供不应求，一些酒企的销售情况并不乐观。

值得一提的是，号称第二酱香酒的郎酒，目前被部分经销商曝出根本卖不动，部分经销商有退出意向。

对于郎酒的销售，一位白酒经销商告诉记者，很痛苦，非常痛苦，现在还有几百万的库存。

郎酒还是在走老路。

值得一提的是，白酒行业正在向名酒和高端白酒集中因此，2017年白酒行业呈现了一场高端白酒的盛宴可是，2018年，伴随着白酒上市公司三季报的发布，白酒公司业绩增长的背后，却出现了较2017年的放缓

茅台集团董事长李保芳在最近几天的一个论坛上也表示，这一轮白酒行业增长的特点是市场的优势资源不断向头部市场聚集，马太效应越来越明显，这也带动了知名白酒企业业绩的高速增长，但不是行业的常态，下一步市场增长将回归理性。

那么，拥有第二酱香酒的郎酒，为什么在茅台排队购买的当下卖不出去呢。

对此，一位业内人士告诉记者，郎酒之前的做法是因为压货进入市场，导致2012年至2017年的存货处理完毕但是这两年郎酒为了上市，为了做声明，开始压货市场走老路很危险

在上述人士看来，从企业层面看，郎酒2018年销量大增，但渠道上库存严重部分地区的郎酒经销商压力很大

在成都，郎酒的经销商有几十家，有的2017年都没提货2018年，任务又来了郎酒以压货的形式走老路，忽悠经销商，也是对自己的不负责任，自毁前程上述知情人士告诉记者

据记者了解，在京东COM首页郎酒超级品牌日，部分是699减300

葡萄酒库存不容忽视。

经济下行压力大，白酒龙头企业业绩放缓，社会库存逐渐增加，这是不争的事实。

在业内看来，此轮白酒增速放缓也与渠道海绵吸水能力饱和有关按照厂家的口径，白酒出厂就卖了但是经过几轮的压货，恐怕只有经销商才知道渠道里还剩多少货

据记者了解，市场上的名酒开瓶率不高也是不争的事实有些品牌具有收藏价值，所以虽然市场供不应求，但其开瓶率并不高

此外，自2017年白酒行业回暖以来，一些经销商的定制白酒也随之而来此外，经济下行压力和消费能力减弱将使白酒行业调整持续对于大部分经销商来说，2019年去库存也成为他们新一年的主要目标