高端白酒销售飙升经销商却陷入“两难”境地

2017年高端白酒销量飙升可是，蓬勃发展的市场背后，经销商陷入Rdquo一方面，白酒卖得好，可以多赚点利润，另一方面，产品卖完了也没有货可卖价格上涨，产品断货已经成为当前高端白酒市场的真实写照，受益最大的是高端白酒企业

其中，以茅台，五粮液，泸州老窖为代表的一线酒企业绩保持较高增速从市场来看，以五粮液，贵州茅台为代表的高端酒在市场上销售非常火爆，经销商可以用进行库存，Rdquo或者很少描述，股票的现状，成为经销商的日常

五粮液华东营销中心数据显示，目前华东已完成2017年全年计划的60%以上五粮液华南营销中心表示，华南将力争在2020年实现五粮液及系列酒品牌40亿元的销售目标同样，贵州茅台酒短缺也不再是新话题，在没有可用的商品在此背景下，53度飞天茅台酒的价格也一路飙升为此，贵州茅台不得不出台价格管制政策，惩罚扰乱市场价格的经销商

下半年继续热销。

伴随着消费能力的提升和消费者品牌意识的增强，白酒行业集中度将进一步提升，拥有优质品牌和产品的高端白酒将是最大受益者。

在白酒行业，53度飞天茅台，五粮液，国窖1573是消费者普遍认可的高端品牌，而此轮白酒市场回暖的主要动力也来自于这些产品的量价齐升。

目前，在茅台集团强硬的价格控制下，天妃茅台酒在市场上的价格固定在1300元/瓶这个价格不仅决定了白酒的市场主导地位，也为五粮液等品牌的提价留下了空间根据消息显示，53度天妃茅台出厂价819元/瓶，1100元/瓶的批发价给了经销商20%左右的利润空间，而五粮液的出厂价只有739元/瓶，目前市场零售价在900元/瓶左右

有业内人士在接受采访时表示，五粮液的经销商出现股票的现状，因为他们的售价太低，所以提前卖光了厂家所做的，既保证了产品的持续健康发展，又让经销商有钱赚只要五粮液坚持目前的策略，下半年经销商将有20%的利润率，这意味着五粮液的批发价接近千元左右在这样的势头下，五粮液下半年必将迎来一个繁荣的销售局面