一线白酒挤压下区域酒企步入“二次创业”

伴随着国内白酒市场的深度调整，以一线白酒企业和龙头企业为首的强分化发展趋势越来越差，区域和地方酒企的生存空间将进一步受到挤压行业内的竞争已经集中在品牌定位，产品塑造，营销管理等观念的转变上市场发展机遇与挑战并存陕西西凤酒，山西汾酒，甘肃金辉酒等白酒企业纷纷升级产品和渠道，提高抵御一线白酒挤压的能力

区域葡萄酒企业二次创业

国内白酒市场的回暖，给白酒企业带来了涨价的精神据报道，方水晶，沱牌舍得和剑南春都调整了核心产品的价格，从几十元到一百元不等此外，不少区域酒企开始全面布局市场，比如酒鬼酒推出共享窖池工程，西凤酒梳理旗下所有经销商品牌，山西汾酒向国际市场加码，内蒙古河套酒业加快拓展省外市场，等等

对此，业内人士指出，区域酒企不能单纯靠涨价来提升市场布局和利润品牌需要从产品，渠道，宣传，策略等方面进行升级，提高品牌竞争力

北京商报今日记者获悉，陕西西凤酒于今年3月开始梳理其经销商的品牌知情人士透露，企业基于打造核心品牌，积极扶持优势品牌，逐步淘汰劣势品牌的策略公司确立了旗帜西凤酒的战略核心产品地位，并以此为指导，努力构建以七彩西凤，酒海陈仓，十五六年，华山论剑，国花瓷，西凤375等优势产品为代表的产品体系

从目前的市场情况来看，名酒企业瞄准大众消费市场并不是新的布局，而是对之前疲软市场的深耕从组织架构和营销体系做全面布局，以五粮液为例，公司起步营销中心+子公司这种模式改变了过去事业部制的运作方式

和君咨询葡萄酒事业部高级顾问马涛曾公开表示，所有名酒早就在中低端布局，但过去过于注重高端产品的开发，忽视了中低端现在高端遇到问题，关注中低端就成了自可是然的选项无论是丰富老中低档品系，还是单纯推出新中低档品系，对于一线名酒企业来说都是一种防御性行为名酒企业以前都是把资源投入高端，留下中低端的缺口，大部分被二线酒企拿走现在的防御措施必然会挤压二线企业的生存空间

面对来势汹汹的一线白酒，区域白酒也开始布局反击根据消息显示，西凤酒集团制定了创造一个大的单一产品并建立一个关键市场战略上，把省内基础市场和省外重点市场作为点通过连接点，排线，重在规范，聚焦，加强渠道建设，终端建设，队伍建设以股份上市为突破口，结合集团金融产业发展，进一步优化公司生产，营销，管理等工作，提升发展质量

加速核心价格带的竞争

茅台价格涨到1500元后，次高与省酒龙头之间的主权争夺日趋激烈。

据相关数据显示，500—800元价格带是省酒的品牌线，300—500元价格带是省酒的发展线，100—300元是省酒的生存线，100元以下是省酒的生命线。

对此，业内人士分析指出，消费升级后，区域白酒消费价格带的升级也非常明显100元以下的优质瓶装酒，尤其是50—70元的瓶装酒，快速侵蚀盒装酒的趋势更加突出谁抢占了100元以上的价位，谁就占据了制高点但是，如何通过核心产品获得准确的卡位，进而占领该领域的价格带市场，是区域白酒企业现在必须思考的问题