“汾酒真猛”背后的四大底层逻辑

日前，山西汾酒发布2021年半年度业绩预增公告显示，预计2021年上半年营业收入较上年同期增加48.3亿元mdash5.2亿元，同比增长70% mdash，mdash80%，预计2021年上半年净利润较mdash年同期增长17.66亿元mdash20.87亿元，同比增长110%，mdash130%

酗酒再次成为一个问题，Rdquo惊人的行业2021年半年时间，汾酒营收突破100亿元，接近去年营收水平，净利润增长超110%，超过去年全年这一业绩飙升，业界称酗酒真的很凶

山西汾酒有今天的表现，是十年磨一剑的结果为什么超猛的潜力能持续爆发除了在品牌建设和市场建设上的不断积累，更重要的是，山西汾酒有四大基本逻辑可以支撑其持续，超水平的发展

一线品牌升级一流品牌，扩张势头凶猛。

目前很多媒体把山西汾酒归为二线白酒品牌的超水平发展，这是一个需要修正的观点山西汾酒绝对不是二线品牌，也不能和其他二三线品牌30亿左右的规模相比

这两年媒体分析汾酒的快速增长，一直将其定义为二线品牌的爆发这是对山西汾酒市场建设和品牌建设认识不足，也是对中国白酒认识不足的表现

从2020年开始，山西汾酒完成了从一线品牌到超一流品牌的蝶变，股价和市值已位列行业第二和第三伴随着汾酒市场规模从7个一线品牌推进到3个超一流品牌，正在快速完成从100亿到200亿的扩张，全国化，全渠道，全价位段，全品种发展，成为行业内仅次于茅台集团的白酒企业

从一线品牌到一流品牌的跨越，给山西汾酒带来了压倒性的市场拓展能力和品牌推广能力，也让市场和资本有了更多的想象空间和成长预期所以造就了当前白酒市场蓬勃发展的氛围

2.超高端规模跃升:

从高端疲软到超高端崛起，利润增长凶猛。

除了一流品牌的增长动力和预期，更重要的是汾酒利润水平持续提升的基础相对于高端白酒，超高端白酒等其他一流白酒品牌数百亿的市场规模，山西汾酒的高端代表品牌青花酒的规模扩张还有巨大的增量空间2017年以来，山西汾酒集团制定了高质量发展战略进入2020年后，基于品牌定位和长远发展考虑，其战略可能会逐渐转向拉出中间高度，控制底部改变At 拉出中间高度，控制底部在既定基调下，2020年，计划青花20/30新增10亿元，整体突破50亿大关，占汾酒总营收的20%以上

2020年底年报显示，2020年汾酒系列销售额126.29亿元，同比增长22.64%，高端产品青花汾酒系列同比增长超过30%可以说是完全按照公司的战略青花汾酒在拔中控底的策略下，于2020年推出了售价1000元的青花汾酒复兴版，并于2021年继续推出售价3199元的中国龙青花40超高端版产品，大幅提升了汾酒高端和超高端市场的份额

伴随着这两款千元以上产品的推出，山西汾酒高端产品跨越100亿元的发展指日可待，极大提升了汾酒品牌价值，同时为山西汾酒带来快速盈利和规模扩张能力。

超高端规模跃升100亿元，是山西汾酒走向一流，打破市场天花板的契机，也是山西汾酒未来继续跃升的潜力。

3.过度自信的质量大幅提升:

跳出白酒风味和品牌鄙视的链条，自信氛围激烈。

十年来，山西汾酒不断提升品牌，风味和品质，奠定了自上而下的组织自信在酱香型白酒席卷中国的当下，清香型白酒始终坚持自己的品牌战略相对于浓香型白酒的整体崩盘，大大小小的浓香型白酒纷纷进入酱香型白酒市场，导致市场整体信心不足山西汾酒一直坚持清香自信，完成了从原酒品质自信到系列产品自信再到产区自信的全面胜利

首先，原酒的品质是自信的经过几年的持续经营，2014年上市的头果原浆白酒产品完成了市场对原酒价值的认可头锅原浆酒的不断成功，使原酒品质成为一种价值感高，收藏潜力大的产品，大大提高了香型品质的识别能力

其次，系列产品自信目前，山西汾酒的三大主要系列产品为青花粉，老白粉，博粉，受到从高端到中端再到低端消费者的追捧和喜爱高端青花汾酒继续成功扩大价格区间中端老白粉消费者自发打碎产品耳环，扔掉空瓶维持市场那么，汾酒持续的提价能力和全国范围内的百亿规模发展，带来了汾酒从上到下的全民信心氛围

最后，产区自信在汾阳主导的山西世界酒文化博览会建设下，汾阳杏花村作为中国三大白酒产区，已成为世界重要的白酒产区汾酒产区影响力增强，以汾酒为主的产区建设正在共同打造世界知名的杏花村白酒产区

4.意外收藏跳了:

汾酒的投资和收藏从新酒到老酒发展很快。

自2014年布局第一壶原浆白酒以来，山西汾酒集团在投资收藏白酒市场完成了从新酒到老酒的全方位发展，市场形成了一股储存新酒，收藏老酒的白酒投资收藏热越来越多的汾酒爱好者和白酒爱好者将其作为一种年度汾酒收藏习惯，以保存新酒，每年购买第一壶原浆汾酒此外，他们开始收集各种汾酒系列产品的新酒，如博粉，老白粉，出口粉，青花粉等每年攒一些新酒，喝一些老酒，正逐渐成为汾酒集团中的一种潮流

与此同时，各类老汾酒正在形成一个全国性的，系统化的收藏市场，越来越多的老汾酒专业收藏者也在不断放大汾酒收藏市场的价值越来越多的白酒收藏者发现，收藏白酒不仅潜力巨大，而且价值不高这也造成了这两年越来越多的从业者开始学习收藏白酒，习惯性收藏山西汾酒每年封汾酒头壶原浆的仪式就成了一年一度的汾酒收藏交流节大家齐聚杏花村汾酒厂，交流分享自己收藏汾酒的经验和心得

正是在这四大基本逻辑下，汾酒的品牌价值，市场规模和市场盈利能力不断提升，造就了汾酒快速发展的势头和持续增长的能力。