高端白酒涨价：谁在鱼目混珠?

近期，五粮液，洋河股份，泸州老窖，郎酒，顾靖酒厂，山西汾酒等纷纷上调部分产品的出厂价和零售指导价，预示着高端白酒正迎来新一轮涨价潮但新京报记者发现，包括53度500ml青花郎，国窖1573在内的很多高端白酒都在打折销售，远没有达到涨价的效果

业内人士指出，在白酒市场马太效应行业龙头企业在突出的前提下，试图通过价格引导产品价值的回归，但产品提价的关键取决于市场需求，不是所有的白酒都是茅台，五粮液在此轮涨价行动中，山西汾酒，泸州老窖被指跟风青花郎对标飞天茅台也被认为是一厢情愿

日前，五粮液集团公司董事长李曙光在公司活动上宣布第八代经典五粮液正式生产，这标志着连续生产16年的第七代经典五粮液终于交付价格方面，第八代通用出厂价889元，比七代高100元，涨幅超过10%

同时，郎酒在其核心产品青花郎停止供应后不久就发出了涨价通知日前，上调4种青花酒出厂价其中，53度青花郎，44.8度青花郎，39度青花郎出厂价均上调79元/瓶，53度大青花郎出厂价将上调880元/瓶据介绍，郎酒已将青花郎的目标零售价定为1500元/瓶，并计划3年内6次提价

此外，洋河股份向全国经销商发出涨价通知，海蓝，天蓝，梦之蓝，双沟珍宝坊等产品最高涨价幅度超过20%，即个别品种价格上涨1000元/箱左右汾酒也发布了中高端产品青花汾酒的提价通知，其中53deg清华30汾酒终端建议零售价将两次上调75元，最终达到788元/瓶泸州老窖股份也提出2019年上调终端价格，并将积极推进成本管理，实现25%的年度增长目标

白酒分析师蔡表示，中国白酒消费已经进入时间名酒白酒消费结构继续高端化，品牌和品质开始成为核心竞争力也有分析认为，高端名酒希望通过提价进一步拉开与区域名酒的距离，争夺茅台提价后剩余千元的价格，将其推向市场

中国副食品流通协会秘书长任杰曾表示，伴随着高端白酒和次高端白酒市场的快速扩张，到2020年，高端白酒增速仍将在10%以上，次高端白酒增速将达到15%左右二次高端扩张将直接助推产区龙头酒企的发展空间，消费升级也有助于产区龙头酒企扩大消费群体，促进企业快速发展

部分白酒跟风，终端打折销售。

无论是第八代通用梦之蓝，蓝花郎，蓝花酒是企业的核心高端产品，但高端白酒市场能否接受此轮涨价还有待观察一位业内人士表示，目前头部企业的涨价策略主要是市场驱动，部分企业跟风

研究院发布的高端白酒市场分析显示，高端白酒具有稀缺性，品牌壁垒高，一般白酒品牌难以进入目前高端白酒主要以茅台，五粮液，国窖1573为代表，少量梦之蓝，内参，竞争格局相对稳定

2017年，茅台在高端白酒市场占比过半，达到63.5%，五粮液紧随其后，市场份额为25.9%，国窖1573只有5.6%的份额，其他品牌瓜分剩下的5%市场。

五粮液作为高端白酒第二名其需求和交易价格都在稳步上升东兴证券研报指出，春节后通用批发价涨到800元—860元之间，4月底涨到850元—880元市场涨价预期强烈，普遍认为八代通用会抬高五粮液的终端价格

与茅台，五粮液受市场推动不同，天风证券认为，山西汾酒在此轮高端白酒涨价中是跟风涨价日前，泸州老窖股份有限公司在回答投资者提问时，明确表示要跟上五粮液涨价的契机，观察五粮液的价格到了哪一步我们在努力提升自己的品牌力，也要选择机会跟进

一位河南白酒经销商对新京报记者表示，从目前的销售情况来看，档次较低的经销商利润有时不到5%提高企业出厂价带动零售指导价上涨，表面上是保护经销商的利润，但很多时候终端会低于指导价打折销售，价格过度上涨对市场来说不是一个好的信号关键还是看需求并不是所有的白酒都是茅台和五粮液

郎的酒涨价再次标志着茅台

2018年，全国规模以上白酒企业1445家，销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%，利润总额1250.5亿元，同比增长29.98%蔡表示，2018年，名酒企业在产量基本不变的情况下，通过布局高端产品和提价实现业绩高增长在这个过程中，一些酒企的非理性涨价也开始出现

总是两种酱香型白酒，自家人郎酒在5月15日召开的青花郎事业部2019年核心经销商工作沟通会上表示，计划通过市场控制和扩大老酒储存，用两年左右的时间，让青花郎的零售价达到1500元左右而这个价格也和目前天妃茅台1499元的市场指导价差不多

早在2017年底，郎酒就连续四次发布公告，宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3和现金萧郎酒同时，红花郎和青花郎产品价格大幅提高，其中青花郎价格甚至直逼当时的茅台价格此外，仅2017年2月至2017年底，郎酒集团就对旗下青花郎，红花郎，酒提价多达9次

影响高端在此过程中，郎酒股份总经理傅饶在2017年9月召开的经销商工作会议上向媒体透露，郎酒下一步的广告投入不是以预算和财务指标为导向，未来三年投入的资金与过去相比，将是一个惊人的数字。

2018年4月底，郎酒集团董事长王军林在中国传媒大学演讲时表示，从2017年下半年开始，郎酒将在5年内投入100亿元用于宣传我们的要求是，5分钟之内中国的高铁，机场都要有郎酒的广告

可是，郎酒的一系列举动并不被业界认可2018年，一篇文章被公开质疑，青花郎的广告违背了酱香行业文化和历史真相也有消息称，郎酒重回百亿阵营的背后，是向经销商压货，商界领袖的压力非常大

有专家表示，在国内高端酒市场已被茅台，五粮液，洋河，泸州老窖等垄断的情况下，青花郎会在酱香酒中遇到它的劲敌台湾高端酱香酒长期被茅台占据，郎酒无论从量上还是品类上都不大哥情况相当尴尬标茅台恐怕是一厢情愿

蔡认为，高端白酒本身应该保持稀缺，不能因为消费需求上升而增加产能评价体系应以品牌形象和产品价格为综合标准对于高端白酒品牌来说，扩大品牌受众等于稀释价值