黄酒之殇走不出去的市场

截至4月28日，黄酒三家上市公司的2019年年报和2020年第一季度财报已经公布2019年，黄酒在拼尽全力的奔跑，结果有喜有悲业绩方面，古越龙山，金峰酒业出现双增，会稽山出现双降

2019年，古越龙山实现营业收入17.5亿元，同比增长2.47%，归属于母公司所有者的净利润2.1亿元，比上年同期增长21.85%。

金凤酒业实现营业收入9.44亿元，同比增长5.08%，净利润2944.72万元，在2018年收入为负的基础上扭亏为盈。

会稽山2019年营业收入11.71亿元，同比下降2.3%，归属于上市公司股东的净利润约1.66亿元，同比下降3.77%。

业绩增减的背后，是黄酒行业面临的统一问题出不去的现状把消费区域限制在长三角，核心市场呈现挤压式增长趋势浙江大本营市场萎缩，上海市场竞争加剧

在三家公司的财报中指出，黄酒市场的现状，整体品类较小，在面临酒类市场激烈竞争时与其他酒类存在较大差异，产业规模较小黄酒行业由于进入门槛低，行业整体产量大，但生产企业普遍少，规模以上企业数量少

根据中国酒类协会的数据，2019年，1mdash12月，110家规模以上黄酒生产企业纳入国家统计局范畴，其中亏损企业6家，规模以上黄酒企业累计实现销售收入173.27亿元，累计实现利润19.26亿元，亏损企业累计亏损3000万元拿白酒行业来打个比方2019年行业整体营收略大于泸州老窖股份，无法跻身白酒企业前三净利润与泸州老窖股份的46.42亿元相差甚远

As 中国黄酒之都绍兴有黄酒产业的规模，但营销和市场培育并不乐观国粹作为主要标志的黄酒行业，早已失去了与之相匹配的地位黄酒市场依然依托江浙沪核心消费区全国范围内的市场布局和建设还处于弱势阶段，除了长三角，没有黄酒消费氛围更严重的问题是，2019年黄酒大本营市场也萎缩了

年报显示，古越龙山在浙江市场的销量明显下降，销量从5.7万千升降至4.7万千升，销售收入从6.9亿元降至5.7亿元江苏市场的销售收入也略有下降今年业绩主要增长区域在江浙以外，上海地区销售收入从3.8亿元上升到4.3亿元，其他地区有1.2亿元的增长江浙省外市场占比上升，一方面是区域业绩的增长，另一方面是受到江浙省市场萎缩的影响

这种趋势在会稽山的财报中更加明显其江浙市场下滑，上海市场增长浙江地区销售收入7.42亿，同比下降4.2%江苏收入1.11亿元，同比减少0.66亿元，上海收入2.12亿元，同比增加0.29亿元此外，其浙江经销商减少47家，增幅大于增幅，公司经销商总数减少会稽山表示，该变化主要是公司本期优化市场客户所致

在金凤酒业2019年的区域销售中，上海也成为市场增长的重点，销售收入从6.2亿元上升至6.8亿元，市场占比74.49%浙江市场不容乐观，营收同比下滑47.68%

02.黄酒努力经营，提升品牌价值。

2019年，绍兴黄酒正在全力打造Rdquo，世界葡萄酒产区，中国黄酒之都，同时，我们不断推出高端新产品，旨在提升绍兴黄酒的品牌价值。

2019年初，古越龙山以国酿1959打响新年营销第一战，引领黄酒行业走向高端产品同时重点推出了国库金五年系列和青花瓷十年系列，强化腰力，提升竞争力岳龙山还开发了不，头新，中国酒类协会相关负责人认为，克服黄酒Rdquo这一痛点是绍兴黄酒的创新之举，有助于绍兴黄酒打开更广阔的市场

从财报中也可以明显看出，古越龙山支付了相应的销售和R&D费用，其产品的R&D投资同比增长28.60%2019年，中高档酒为公司带来了4.07%的营业收入同比增长，毛利率也提升了3.02个百分点至50.70%，产销率达85.08%

会稽山，金峰酒业相继推出高端新品，会稽山发展兰亭大师高端黄酒和的收藏，会稽山1743老酒战略单品，结果收效甚微此外，公司存货周转率连续三年分别为0.71次，0.61次，0.55次，持续下降，远低于行业平均水平

公司2019年广告及推广费用大幅增长，同比分别增长39.12%和29.58%从业绩来看，更高的宣传推广费用并没有换来收入对于业绩双降，会稽山表示，公司业务主要受大环境消费影响，净利润下降主要是收入减少，销售，管理，R&D和财务期间费用增加，其他收入增加等综合影响所致

金丰酒业正在对原有产品进行升级，推出石库门红6，黑9等新品，五年浓香型，还发布了多款创意黄酒，如首款文创新品昆曲系列黄酒等等，财报显示，2019年，其低档酒的营业收入，成本，毛利率均有所下降，而中高档酒的收入，毛利率均有所上升

03.第一季度严重受挫2020将如何发展

说起2020年的发展，不得不说疫情受疫情影响，黄酒消费场景骤降，零售终端流量锐减，销售几近停滞三家上市公司一季度财报显示，黄酒行业遭遇严重重挫，各项收入数据大幅下滑，部分数据几乎减半

财报显示，古越龙山一季度营业收入3.66亿元，同比下降41.96%，归属于上市公司股东的净利润4638.7万元，下降34.11%中高档白酒销售收入2.62亿元，同比下降42.60%，普通酒收入9865.45万元，较去年同期下降40.51%从地区情况看，上海，浙江，江苏等地区收入同比分别下降42.55%，38.22%，50.55%，43.64%

会稽山发布的2019年第一季度业绩显示，报告期内营业收入约2.55亿元，同比下降24.35%，归属于上市公司股东的净利润约0.34亿元，同比下降48.5%会稽山指出，销售收入因疫情而减少第一季度，江苏省业绩受挫最为严重，下降34.93%至2248.51万元，而浙江省销售收入同比下降26.6%至1.6亿元上海的销售收入影响最小，但也同比下降了11.73%

金凤酒业一季度营业收入和归属于上市公司股东的净利润均大幅下滑，营业收入1.47亿元，同比下降35.45%，归属于上市公司股东的净利润201.2万元，同比下降105.05%酒类方面，2020年一季度中高端产品销售收入同比下降39%，低档产品销售收入同比下降10.69%分地区来看，浙江跌幅最大，为61.27%，上海跌幅次之，为40.7%，江苏市场表现稍好，跌幅为7.37%

第一季度的大幅下滑给今年的业绩蒙上了阴影至于如何布局下一步的销售目标，古越龙山副总经理兼秘书长武晓军在4月29日举行的业绩说明会上表示，2020年，古越龙山将依托优质产品资源进行区域细化招商，加大招商力度，与行业内外媒体进行深度合作，打造投资潜力，构建全国经销商网络和布局，进一步梳理经销商网络，巩固渠道布局

面向未来，企业还是要在控制核心市场的前提下做大，拓展市场古越龙山董事长钱晓华直言:黄酒行业的发展是建立在行业代表企业齐心协力推动黄酒氛围建设，培养目标消费者，传播绍兴黄酒文化的基础上的我们甚至希望各企业能联手做大黄酒产业，走向全国，抱团发展，集中力量，拓展品类，共建共享