国窖1573布局安徽名酒触手为何纷纷深入县级市场？

日前，聚焦五大单品，成就商业梦想泸州老窖股份有限公司销售公司举办2017招商安徽站，泸州老窖股份有限公司安徽区域经理唐巨光，以及来自全省的100余名泸州老窖股份有限公司经销商出席。

五款中，最受关注的是泸州老窖股份有限公司的高端系列国窖1573在消费升级的趋势下，高端名酒涨价控价成为今年白酒行业的特点之一，国窖1573也不例外

今年7月，泸州老窖股份有限公司发布了《关于停止国窖1573经典装接单发货的通知》经过10多天的酝酿，国窖1573涨价的传闻终于实现了日前，500ml国窖1573的计划外出厂价从740元涨到810元，上涨70元/瓶，零售指导价提高到899元/瓶九汇记者也从安徽经销商处了解到，新价格体系最近几天已在安徽市场全面实施

唐聚光表示，目前白酒行业已经进入回暖期，消费升级是未来最大的，持续的出路大众消费升级是白酒高端增长的核心驱动因素作为三大高端品牌之一，国窖1573依托品牌力，产品力，渠道力连续四年实现了100%以上的增长率

国窖1573根据成都区域市场发展的不同，将市场分为三种类型，即反攻区，突破区，发展区安徽的市场是国坑1573Rdquo在华中，向东向南，重要区域，且受益于长三角城市群国家政策红利，经济发展迅速，属于突破性区域市场唐光在会议中还透露，截至目前，国窖1573安徽市场的销量已远超预期，达到2016年全年销量的3倍

根据消息显示，国窖1573全国采用1+n ，推进布局模式，安徽市场按规划采用1+2 ，三角城市布局:1指省会合肥的市场，2分别指阜阳和安庆市场实行重点招商直投模式，点状突破，点连线集中资源突破合肥样板市场，辅助阜阳，安庆两个机会市场

冲刺年，双倍24工程深耕县级市场。

2017年，泸州老窖股份有限公司在12345在规划下冲刺期的第一年，国窖1573的发展潜力进入快速扩张期安徽市场运营过程中，以县级市场为单位进行区域布局发展经销商和团购商，实现安徽全面覆盖，建网消白点，全面承接国窖1573发展潜力

营销策略:双倍124工程+白城万电工程

围绕消费者和渠道进行双124工程坚定不移地深化控制利润分配的模式，坚定不移地深化的实施，直销+分销渠道运营模式，压缩渠道层级，加速全国城市，县级市场的持续下沉和深化开展百店工程，重点打造重点区域和核心地段的形象店和精品橱柜

市场秩序治理:一个统一，两种制度，三项措施

坚持统一定价原则，坚持终端配额制和价格双轨制，坚持物流编码登记推广，价格维护，奖励，考核，审核，对不达标市场按有关规定进行处罚将成立专业的渠道管理部和品牌建设与推广部，协调公司的渠道规划和行动，实现组织前移，行动精准落地

培育核心消费群体:深耕圈子经济，聚焦专业团队。

第一，做好高端会议的赞助，二，彻底做好两大体系提升高端圈子影响力，即做好商会体系和高尔夫俱乐部体系并计划2018年在安徽成立国窖汇俱乐部三是聚焦专业团购者，突破商务团购

为什么名酒触角深入县级市场。

在市场布局过程中，国窖1573不仅向经销商提出有三高那就是行业口碑，个人口碑，影响力，高创业激情，高执行力，高合作度期望，也表达了渠道下沉和与县级经销商直接合作的愿望九汇记者通过近期对多家名酒品牌的跟踪观察发现，与县级经销商直接合作已经成为名酒企业市场拓展的常态模式

智邦达营销咨询公司常务副总经理贾爽指出，名酒触角深入县级市场主要有三个原因:

第一，经过三年的调整，经销商的团队也经历了一轮洗牌经销商养人成本上升，高素质人才转型或跳槽，导致经销商实际经营范围受人才环境影响不断缩小

第二，企业扁平化发展，消费者最后一公里是行业趋势在国家城镇化政策的推动下，两级消费更加明显县级市场因为面积小，分布半径小，更适合新产品的引进和启动，从引进成活率来看也容易取得成效

第三，考虑到企业发展的节奏和经销商资金流动的情况，拆成部分更容易招到业务毕竟有大品牌的大型经销商做代理